Packendes Content Marketing mit Storytelling (6 Videobeispiele)

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Nachdem uns früher primär die Massenmedien bespielten und uns seit dem Web 2.0 auch private Nutzer mit Inhalten versorgen, werden nun Brands mit eigenen Content-Strategien zu Publishern. Die Folge ist eine wahre Content-Explosion. Doch wie kann der eigene Content bei dieser Masse von Publikationen die Aufmerksamkeit der Kunden gewinnen? Eine Lösung bietet dir das Storytelling.

Crispy Content | Storytelling im Content-Marketing

Crispy Content | Storytelling im Content-Marketing

Pro Minute werden 65 Stunden Videomaterial auf YouTube hochgeladen. Daher bleiben nach dem Klick auf dein Video nur wenige Augenblicke, um den Betrachter nachhaltig zu fesseln. Am besten bindet man den Zuschauer über Emotionen. Diese Sog-Wirkung wird über Storytelling erreicht. Doch was genau ist das, und wie kannst du es für deine Brand und dein Content Marketing nutzen?

Storytelling: Eine neue Hoffnung

Erfolgreiche Filme und Romane benötigen ein Handlungsgerüst. Im Content Marketing ist es nicht anders. Gleich zu Beginn werden Impulse für die gesamte folgende Handlung gesetzt. Der Zuschauer oder Leser erhält folglich genug Informationen, um einen Plot zu erfassen.

Nehmen wir mal einen echten Film-Klassiker: In den ersten Minuten von „Star Wars Episode IV: Eine neue Hoffnung“ wird ein Diplomaten-Raumschiff von imperialen Truppen geentert. Der Zuschauer erhält folgende Informationen:

• Die Diplomatin ist mehr als sie vorgibt, nämlich auch eine Untergrundkämpferin, die der Rebellion angehört.

• Das Imperium, angeführt vom finsteren Darth Vader, scheut vor nichts zurück, um die Rebellion niederzuschlagen.

• Die vom Raumschiff entkommenen Droiden sind im Besitz von Informationen, welche eine Gefahr für das Imperium darstellen – und diese Informationen müssen in die Hände des, dem Zuschauer bislang unbekannten, „Ben Kenobi“ gelangen.

Damit ist der Zuschauer in den großen Konflikt zwischen den beiden Parteien eingeweiht und es ergeben sich z.B. folgende Fragen:

• Welche Informationen besitzen die Droiden?

• Wie kann Ben Kenobi der Rebellion helfen?

• Wird die Rebellion die Galaxie von der Tyrannei Darth Vaders befreien?

Viele Fragen, auf die der Zuschauer Antworten haben möchte. Viele Protagonisten, deren Schicksale interessieren. Daher bleibt nur eines: Dranbleiben!

Storytelling für deine Brand

Es muss natürlich kein epischer intergalaktischer Konflikt sein, der die Handlung in deiner Geschichte bestimmt. Wichtig ist, dass der Zuschauer schnell hinein findet, die Hauptakteure emotional berühren und der Plot (und damit die Lösung eines Problems) an den Bildschirm fesselt.

Ein gutes Beispiel liefert das Video von Google India. Zwei Freunde haben sich aus den Augen verloren. Anhand von Hinweisen aus den Erzählungen des Großvaters führt die Enkelin die beiden Freunde wieder zusammen. Natürlich kommen nebenbei Google Search und das Android Smartphone zum Einsatz.

Google Search: Reunion

Für eine Sports-Brand und als Ausstatter von Profi-Sportlern ist es keine Kunst, einen Protagonisten zu finden. Im Nike-Spot ,,Ordinary People” dreht sich die Story jedoch nicht um einen „Larger than Life“-Testimonial, sondern um den Straßen-Basketballer Tidiani Sokoba. Dieser dient wie prominente Testimonials als Identifikationsfigur, spricht den Durschnitts-Basketballer aber durch seinen Street-Lifestyle viel direkter an.

Nike Commercial „Ordinary People“ mit Tidiani Sokoba

Die beiden vorherigen Videos konzentrierten sich auf Consumer-Produkte. Storytelling ist aber nicht nur im B2C, sondern auch im B2B einsetzbar. Das Video von Siemens erzählt die Geschichte von Paul Betteridge, der Rennautos aus Papier nachgebaut hat und heute als Teil des Infiniti Red Bull Racing Teams echte Rennfahrzeuge designt. Wie viel Showtime hat die von Siemens eingesetzte Software? Fast keine…

Paper Dreams – a story by David Betteridge

Storytelling braucht Helden und Hürden

Im Content Marketing musst du nicht zwangsläufig einen Gegner wie Darth Vader als das personifizierte Böse auffahren. Um Spannung zu generieren, sollten die Hauptfiguren eine Hürde bewältigen müssen. Im Google India Video besteht die Herausforderung darin, den alten Freund des Großvaters ausfindig zu machen.

Die Outdoor-Stiefel-Marke Hi-Tec erzählt die Geschichte von Athleten, deren Ziel es ist übers Wasser zu laufen (oder zumindest so weit wie möglich). Sehr gut inszeniert, denn zumindest zu Beginn fragt man sich: „Meinen die das ernst?“ und „ist es etwa möglich, dass…?“. Hi-Tec wird von den toughen Jungs als Unterstützer genannt, man kann aber davon ausgehen, dass die Story und das virale Video von der Marke selbst inszeniert wurden. Das Video zeigt, dass dank einer guten Idee unter Umständen auf ein großes Budget verzichtet werden kann.

Walk on Water (Liquid Mountaineering)

Es geht aber auch weniger sportlich. In der emotional sehr berührenden Geschichte der thailändischen Versicherung „Thai Life Insurance“ steht ein selbstloser Protagonist im Mittelpunkt. Aufopferungsvoll gibt er sein letztes Hemd, um anderen Menschen zu helfen. Der Hauptdarsteller ist täglich mehrfach dem Konflikt ausgesetzt, entweder an sich selbst zu denken oder seinen Mitmenschen zu helfen. Man kann nicht einmal erahnen, dass es in dem Spot am Ende um eine Versicherung geht.

“Unsung Hero” Thai Life Insurance 2014

Dein Produkt oder deine Leistung ist ein Online-Service? Hier bietet es sich an, ein animiertes Video zu produzieren. Das kann die Planung vereinfachen und schont den Geldbeutel. Die Agentur Epipheo stellt sich in einem solchen Video zum Beispiel die Frage, ob man Google Plus braucht. Der Konflikt: Google Plus bietet eine Menge, aber will ich wirklich Facebook verlassen?

What is Google+ (Google Plus) and do I need it?

Storytelling für alle, auch für deine Brand

Menschen suchen Lösungen, Unterhaltung oder Inspiration. Klassische Werbebotschaften auszusenden befriedigt diese Bedürfnisse nur unzureichend. Produkte und deren Abverkauf in den Mittelpunkt zu stellen, heißt, sich vom potentiellen Nutzer abzuwenden.

Die Aussage des amerikanischen Content Marketing Institute trifft den Nagel auf den Kopf:

,,Your customers don’t care about you, your products, your services…they care about themselves, their wants and their needs. Content marketing is about creating interesting information your customers are passionate about so they actually pay attention to you“

Frage dich daher:

• Was sind die Probleme deiner Kunden und wieso benötigen sie dein Produkt?

• Welchen Helden schickst du als Teil deiner Content-Strategie ins Rennen? Ist es ein Mitarbeiter, ist es eine fiktive Figur oder eine Projektion deiner potentiellen Kunden?

• Mit welcher Story kannst du deine Kunden animieren, deine Marke und Produkte besser kennenlernen zu wollen?

Finde Antworten auf diese Fragen, denn eventuell laden andere Brands gerade in diesem Moment ihre Videos hoch und kämpfen mit ihren Helden um die Aufmerksamkeit deiner Kunden.

Storytelling gehört als Teil von Content Marketing zu den Creative Services von Crispy Content. Wir helfen dabei, deine Story für deine Brand zu entwickeln, zu produzieren und für deine Zielgruppe auffindbar zu machen.

Crispy Content | Content-Marketing-Glossar

Autor: Ben Harmanus