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    Warum hochwertige B2B-Kontakte strategisch geplant werden müssen

    Im B2B Umfeld geht es selten um viele, sondern um die richtigen Kontakte. Einzelne Leads können hohe Auftragsvolumina auslösen, die Entscheidungsgruppen sind groß, die Zyklen langfristig. Wer hier erfolgreich sein will, braucht ein Konzept, das Qualität systematisch priorisiert.

    Wert von B2B-Kontakten im komplexen Entscheidungsprozess

    In B2B-Märkten sind Kaufentscheidungen häufig an hohe Investitionen, langfristige Verträge und komplexe Implementierungen gekoppelt. Ein qualifizierter Kontakt umfasst deshalb mehr als eine E-Mail-Adresse. Er steht für ein konkretes Projekt, ein Budget, eine Zeitschiene und ein Buying Center mit klaren Rollen. Je besser diese Informationen erfasst werden, desto verlässlicher lassen sich Umsatzprognosen und Kapazitäten planen.

    Warum qualitative Kriterien Vorrang haben

    Hohe Leadvolumina wirken auf den ersten Blick attraktiv, verursachen aber Aufwand im Vertrieb, wenn der größte Teil nicht passt. Ein Fokus auf Merkmale wie Branchenfit, Unternehmensgröße, Technologie-Stack, Use Cases und Budgetrahmen reduziert die Streuverluste. Systeme zur Bewertung von Kontakten priorisieren diejenigen, bei denen eine realistische Abschlusschance besteht, und verhindern, dass der Vertrieb Zeit in ungeeignete Anfragen investiert.

    Besonderheiten längerer Entscheidungszyklen

    B2B-Entscheidungen ziehen sich über Wochen oder Monate. Zwischen Erstkontakt und Vertragsabschluss liegen Meetings, interne Abstimmungen, POCs oder Ausschreibungen. Wer in dieser Zeit nicht präsent bleibt, verliert an Sichtbarkeit. Ein strukturierter Nurturing-Prozess begleitet Interessenten durch diesen Zyklus: mit Inhalten für jede Phase, personalisierten Sequenzen und klaren nächsten Schritten, ohne Druck zu erzeugen.

    Zielkunden im Fokus mit Account-Perspektive

    Statt einzelne Kontakte isoliert zu betrachten, lohnt sich der Blick auf komplette Unternehmen und deren Entscheidungsstrukturen. Eine Account-Perspektive bündelt mehrere Stakeholder eines Unternehmens in einem Profil. So wird sichtbar, wer welche Inhalte nutzt, welche Themen besonders relevant sind und wie sich das Interesse über die Zeit entwickelt. Kampagnen können so auf konkrete Firmen-Cluster ausgerichtet werden, nicht auf anonyme Zielgruppen.

    Beitragszuordnung über mehrere Kontaktpunkte

    Im B2B-Kaufprozess finden meist viele Interaktionen statt: Websitebesuche, Content-Downloads, Events, Social-Media-Kontakte, Produktdemos. Eine reine Betrachtung des letzten Klicks führt zu falschen Schlüssen. Eine mehrstufige Zuordnung berücksichtigt mehrere Berührungspunkte und verteilt den Beitrag zur Leadentstehung darauf. Dadurch werden Budgets realitätsnäher auf Kanäle und Formate verteilt, die tatsächlich zum Pipeline-Aufbau beitragen.

    Wie Content Marketing systematisch neue Kontakte erzeugt

    Inhalte sind die Grundlage jeder B2B-Leadstrategie. Sie zeigen Fachkompetenz, geben Orientierung in komplexen Entscheidungen und erzeugen Anlässe für Kontaktanfragen. Entscheidend ist, wie diese Inhalte strukturiert, angeboten und mit Formularen verknüpft werden.

    Strategisch aufgebaute Inhalte hinter Formularen

    Nicht jeder Inhalt sollte frei zugänglich sein. Formate mit hohem Informationswert eignen sich, um Kontaktdaten zu gewinnen. Dazu gehören tiefgehende Analysen, praxisnahe Templates oder konkrete Vorgehensmodelle. Wichtig ist eine klare Austauschlogik: Die wahrgenommene Wertigkeit des Materials muss im Verhältnis zu den abgefragten Informationen stehen. Weniger Felder führen zu mehr Abschlüssen, mehr Felder liefern bessere Qualifikation – die Balance hängt von Ziel und Funnel-Stufe ab.

    Vertiefende Formate für anspruchsvolle Entscheider

    Vertikale Formate wie Whitepaper und E-Books vertiefen Kernthemen, zeigen konkrete Anwendungsfälle und liefern Entscheidungsgrundlagen für Budgetdiskussionen. Sie sollten Zahlen, Grafiken und nachvollziehbare Modelle enthalten, die intern weiterverwendet werden können. Eine klare Struktur mit Kapiteln für Problem, Optionen, Lösungsansatz und Business Impact erleichtert den Transfer in interne Mails oder Präsentationen.

    Ein gutes Whitepaper ist kein PDF, sondern ein Leadgenerierungs-Asset mit Struktur und Distribution. Wie Sie ein B2B-Whitepaper aufsetzen, zeigen wir Schritt für Schritt.

    Live-Formate als Kontaktmotor

    Digitale Veranstaltungen bieten einen doppelten Nutzen: Sie generieren neue Leads und qualifizieren bestehende Kontakte weiter. Inhalte, die sich an realen Fragestellungen, Branchen-Trends oder konkreten Projektszenarien orientieren, erzeugen höhere Anmelderaten. Die Kombination aus Live-Präsentation, Q&A und Follow-up-Mails schafft mehrere Kontaktpunkte. Aufzeichnungen verlängern die Reichweite und können nachträglich als On-Demand-Angebot genutzt werden.

    Erfolgsgeschichten als Vertrauenssignal

    Fallstudien sind im B2B ein zentrales Instrument, um Skepsis zu reduzieren. Aussagekräftig werden sie, wenn Ausgangssituation, Zielsetzung, Vorgehen und Ergebnisse präzise beschrieben sind. Kennzahlen wie Zeitersparnis, Umsatzanteile, Conversion-Raten oder Projektlaufzeiten erhöhen die Glaubwürdigkeit. Zitate von Ansprechpartnern und konkrete Screenshots oder Prozessgrafiken geben Orientierung, wie ein ähnliches Projekt ablaufen könnte.

    Interaktive Tools zur Qualifizierung

    Online-Rechner oder Evaluations-Tools helfen, das finanzielle Potenzial einer Lösung zu verdeutlichen. Sie fordern aktive Eingaben, liefern direkte Ergebnisse und erzeugen dadurch eine hohe Relevanz. Die Eingaben dienen gleichzeitig zur Leadqualifizierung: Wer konkrete Werte zu Volumen, Budget oder Prozesskosten einträgt, signalisiert ernsthaftes Interesse. Wichtig sind eine klare Ergebnisdarstellung, Exportfunktionen und ein sinnvoller Übergang zu einem Beratungsgespräch.

    LinkedIn professionell für neue Geschäftskontakte nutzen

    LinkedIn ist im B2B der wichtigste Social-Media-Kanal. Entscheidend ist, bezahlte und organische Maßnahmen sinnvoll zu kombinieren und konsequent auf Zielkunden auszurichten.

    Zielgerichtete Anzeigenkampagnen für Entscheider

    Bezahlte Kampagnen auf LinkedIn profitieren von granularen Targeting-Optionen: Position, Unternehmensgröße, Branche, Standort oder Skills. Erfolgreich sind Formate, die einen klaren Nutzen in den Vordergrund stellen – etwa den Zugang zu einem spezifischen Inhalt oder zu einem strukturierten Beratungsgespräch. Ansprachen sollten fachlich, präzise und knapp gehalten sein. Kurze Formulare, klare Call-to-Actions und abgestimmte Landingpages verhindern Abbrüche.

    Organische Inhalte mit fachlicher Relevanz

    Regelmäßige Beiträge auf LinkedIn stärken die Marktposition und unterstützen die Leadstrategie. Gut funktionieren klare Standpunkte zu Branchentrends, kurze Analysen, step-by-step-Posts oder Einblicke in reale Projekte. Entscheidend ist die Konsistenz: Wiedererkennbare Themencluster und ein klarer fachlicher Fokus erleichtern es, mit Zeit ein spezialisiertes Publikum aufzubauen.

    Gezielte Recherche mit professionellen Tools

    Spezielle Suchwerkzeuge innerhalb von LinkedIn erlauben eine strukturierte Recherche nach Zielkunden, Entscheidern und Buying Centern. Listenfunktionalitäten helfen, potenzielle Accounts zu gruppieren, Kontaktpunkte zu dokumentieren und Outreach-Aktivitäten zu priorisieren. So lassen sich Social-Selling-Aktivitäten systematisch planen, statt auf Einzelaktionen zu setzen.

    Direktansprache mit persönlichen Nachrichten

    Persönliche Nachrichten werden wirksam, wenn sie auf klaren Bezugspunkten basieren: geteilte Inhalte, gemeinsame Gruppen, ähnliche Themeninteressen. Kurze Texte, die auf ein konkretes Angebot wie einen relevanten Inhalt, eine kurze Analyse oder ein kurzes Gespräch hinführen, erzielen erfahrungsgemäß bessere Reaktionsraten als generische Pitches. Eine saubere Sequenz mit klarer Frequenz verhindert Überkommunikation.

    Unternehmensauftritt als Vertrauensanker

    Eine optimierte Unternehmensseite wirkt als Referenzpunkt: Sie bündelt Inhalte, zeigt Angebot, Positionierung und Referenzen und unterstützt Recruiting. Relevante Elemente sind eine klare Beschreibung des Leistungsversprechens, prägnante Highlights und ein konsistenter Content-Stream. Visuelle Konsistenz mit Website und anderen Kanälen stärkt den Gesamteindruck.

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    Zielkundenkampagnen mit Account-Fokus entwickeln

    Wenn definierte Wunschkunden im Mittelpunkt stehen, werden Inhalte, Kanäle und Botschaften präziser. Dadurch steigen Relevanz und Abschlusswahrscheinlichkeit.

    Priorisierte Listen mit Wunschkunden

    Am Anfang steht eine Liste definierter Unternehmen, die zum Angebot passen. Kriterien können Umsatzgrößen, Regionen, Technologiesysteme, Organisationsstruktur oder strategische Initiativen sein. Je sauberer diese Liste gepflegt wird, desto klarer werden die Anforderungen für Inhalte, Vertriebsargumente und Kanalauswahl.

    Kampagnen mit individuellem Bezug

    Für priorisierte Zielkunden lohnt sich ein höherer Personalisierungsgrad. Das kann von individualisierten Landingpages über zugeschnittene Inhalte bis zu Mails mit direktem Bezug zu aktuellen Unternehmensentwicklungen reichen. Wichtig ist, nicht nur Namen zu ersetzen, sondern den Kontext des Unternehmens wirklich aufzugreifen – etwa Branchenregulierung, Wachstumsmärkte oder typische Prozessherausforderungen.

    Mehrkanal-Ansprache für komplexe Buying Center

    Entscheidungen in B2B-Accounts werden selten von einer Person getroffen. Deshalb zahlt sich eine Verzahnung aus E-Mail, LinkedIn, Events, PR, Website und eventuell Offline-Touchpoints aus. Unterschiedliche Rollen im Buying Center erhalten abgestimmte Inhalte: Management bekommt Business Cases, Fachabteilungen erhalten technische Details, Anwender sehen Praxisbeispiele.

    Nutzung von Signalen aus dem digitalen Verhalten

    Daten zu Rechercheverhalten, Seitenaufrufen oder Content-Downloads lassen Rückschlüsse auf aktuelles Interesse zu. Solche Signale zeigen, welche Unternehmen sich mit bestimmten Themen intensiver beschäftigen. Diese Informationen können genutzt werden, um den Zeitpunkt und die Intensität von Kampagnen anzupassen, ohne auf Zufälle zu setzen.

    Gemeinsame Prozesse zwischen Marketing und Vertrieb

    Eine klare Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb sorgt dafür, dass Kontakte im richtigen Moment übergeben werden. Dafür braucht es gemeinsam definierte Kriterien, ab wann ein Kontakt vertriebsreif ist, sowie standardisierte Übergaberoutinen. Regelmäßige Feedback-Loops zeigen, welche Kampagnen echte Opportunities erzeugen und wo Optimierungsbedarf besteht.

    Wie Leads systematisch bewertet und priorisiert werden

    Je mehr Kontakte entstehen, desto wichtiger wird eine saubere Struktur zur Einordnung. Ziel ist es, Kapazitäten im Vertrieb auf diejenigen Kontakte zu lenken, bei denen die Abschlusswahrscheinlichkeit hoch ist.

    Modelle zur Bewertung von Kontakten

    Bewertungssysteme vergeben Punkte für Eigenschaften und Verhaltensweisen. Firmografische Merkmale wie Branche, Unternehmensgröße oder Standort erhalten eine Gewichtung, ebenso wie Positionsbezeichnungen oder Verantwortungsebenen. Hinzu kommen Verhaltenssignale wie Seitebesuche, Downloads oder Teilnahme an digitalen Veranstaltungen. Je höher die Punktzahl, desto höher die Priorität im Vertriebsprozess.

    Strukturierte Einschätzung durch standardisierte Kriterien

    Strukturierte Kriterienkataloge helfen, relevante Informationen konsequent zu erfassen: Budgetrahmen, Entscheidungskompetenz, konkrete Anforderung und Projektzeitpunkt. Sie unterstützen sowohl in Erstgesprächen als auch bei der Dokumentation im CRM. Ein einheitliches Verständnis dieser Faktoren im Team reduziert Interpretationsspielräume.

    Stufenweise Anreicherung von Profildaten

    Statt lange Formulare abzufragen, ist es oft sinnvoller, Kontaktdaten Schritt für Schritt zu erweitern. Bei ersten Interaktionen werden nur wenige Basisdaten erfasst, bei späteren Downloads oder Events ergänzende Informationen. Formulare können dafür dynamisch gestaltet werden, sodass bekannte Felder nicht erneut abgefragt werden. So wächst das Profil über die Zeit, ohne die Einstiegsbarriere zu erhöhen.

    Verhaltensbasierte Gewichtung von Aktivitäten

    Nicht jede Aktion hat dieselbe Aussagekraft. Ein kurzer Blogbesuch signalisiert etwas anderes als ein vollständiges Ansehen einer Produktdemo. Eine verhaltensbasierte Bewertung legt unterschiedliche Punktwerte fest, etwa für Preis-Seiten, Tiefenartikel, Produktseiten oder Interaktionen mit E-Mails. Dadurch lassen sich Kontakte identifizieren, die sich gerade intensiver mit einem Thema beschäftigen.

    Prognosemodelle für Abschlusswahrscheinlichkeiten

    Mit ausreichend Datenhistorie lassen sich Muster aus abgeschlossenen Deals und verlorenen Opportunities ableiten. Darauf aufbauend können Modelle entwickelt werden, die die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses prognostizieren. Faktoren wie Branche, Kontaktrollen, Touchpoint-Folgen oder Antwortzeiten fließen in diese Einschätzungen ein. Solche Modelle unterstützen Priorisierungsentscheidungen und helfen, Ressourcen zielgerichteter einzusetzen.

    Systematische Begleitung bis zur Kaufentscheidung

    Kontakte, die noch nicht direkt kaufbereit sind, bleiben durch strukturierte Folgekommunikation im Prozess. Dieser Abschnitt behandelt, wie eine solche Begleitung gestaltet werden kann.

    Sequenzen in der E-Mail-Kommunikation

    E-Mail-Reihen können entlang klarer Themenpfade aufgebaut werden. Ausgangspunkt ist häufig ein bestimmter Content-Download oder eine Event-Teilnahme. Danach folgen Mails mit ergänzenden Inhalten, typischen Fragestellungen, Checklisten oder kurzen Videos. Ziel ist, Informationslücken zu schließen und gleichzeitig Signale für steigende Kaufbereitschaft zu erfassen.

    Automatisierte Abläufe im Hintergrund

    Technische Systeme unterstützen dabei, E-Mail-Sequenzen, Leadbewertung, Routing und Erinnerungen zu automatisieren. Dadurch bleiben Prozesse stabil, auch wenn viele Kontakte parallel bearbeitet werden. Regeln legen fest, welche Aktion welche Folge auslöst, etwa den Übergang vom Marketing-Team zum Vertrieb oder die Zuweisung an bestimmte Ansprechpartner.

    Individuelle Content-Wege durch den Funnel

    Nicht alle Kontakte benötigen dieselben Informationen. Wer sich stärker für technische Details interessiert, sollte andere Inhalte sehen als jemand, der Business Cases bewertet. Personalisierte Content-Pfade berücksichtigen bisheriges Verhalten, Interaktionstiefe und Themeninteressen. Dadurch fühlen sich Inhalte relevanter an und tragen stärker zur Entscheidungsfindung bei.

    Gezielte Wiederansprache interessierter Kontakte

    Wenn Kontakte eine Website besucht, Inhalte konsumiert oder Formulare teilweise ausgefüllt haben, können gezielte Wiederansprachen helfen, den Prozess fortzuführen. Anzeigenschaltungen oder E-Mails, die Bezug auf zuvor gesehene Themen nehmen, halten das Unternehmen präsent. Wichtig ist dabei, Frequenz und Relevanz im Blick zu behalten, um Ermüdung zu vermeiden.

    Unterstützung des Vertriebs mit passenden Materialien

    Vertriebsteams benötigen Materialien, die in unterschiedlichen Phasen des Prozesses eingesetzt werden können: Pitch-Präsentationen, One-Pager, ROI-Übersichten, technische Spezifikationen, Vergleichsanalysen. Wenn diese Inhalte klar strukturiert und einfach zugänglich sind, lassen sie sich im direkten Kundenkontakt gezielt einsetzen und erhöhen die Konsistenz der Argumentation.

    Wie aus Interesse konkrete Anfragen werden

    Leadgenerierung ohne Conversion-Fokus bleibt Stückwerk. Entscheidend ist, wie Website, Formulare, Bots und Anfragestrukturen gestaltet sind.

    Zielseiten mit klarem Fokus auf Handlung

    Spezialisierte Zielseiten für einzelne Angebote oder Inhalte sind wirkungsvoller als generische Seiten. Sie haben eine klare Überschrift, ein präzises Nutzenversprechen, komprimierte Argumente und ein gut sichtbares Formular. Ablenkungen wie zusätzliche Menüs oder zu viele Alternativoptionen werden reduziert. Social Proof in Form von Referenzen oder Kennzahlen unterstützt die Glaubwürdigkeit.

    Formulare mit optimalem Umfang

    Kontaktformulare sollten so kurz wie möglich und so umfangreich wie nötig sein. Pflichtfelder werden auf das Minimum reduziert, weitere Informationen können optional oder in späteren Schritten ergänzt werden. Klare Feldbeschriftungen, Fehlermeldungen in Klartext und Hinweise zum Umgang mit Daten reduzieren Abbrüche. A/B-Tests helfen, die beste Mischung aus Länge und Conversion zu finden.

    Digitale Assistenten als Einstiegspunkt

    Dialogorientierte Elemente auf der Website können Interessenten durch Fragen führen, typische Anliegen beantworten und passende Inhalte empfehlen. Sie können außerdem Kontaktanfragen vorqualifizieren, etwa durch Abfrage von Themen, Unternehmensgröße oder Zeitrahmen. So erhalten Vertriebsteams strukturiertere Informationen und können Folgegespräche gezielter planen.

    Strukturen für mehr qualifizierte Produktanfragen

    Wenn Produktdemos oder Erstgespräche angeboten werden, sollten diese klar positioniert sein: Was passiert im Termin, wie lange dauert er, was ist das Ergebnis, welche Vorbereitung ist sinnvoll. Kalender-Integrationen reduzieren Hürden und verhindern Ping-Pong-Kommunikation. Segmentierungen nach Branche oder Use Case ermöglichen es, passende Experten direkt zuzuordnen.

    Vertrauen systematisch aufbauen

    Im B2B spielt Vertrauensaufbau über die Zeit eine zentrale Rolle. Elemente wie Logos von Referenzkunden, Zitate, Zertifizierungen, Auszeichnungen oder Kennzahlen zur Markterfahrung unterstützen dies. Genauso wichtig sind konsistente Botschaften über alle Touchpoints hinweg. Je stabiler das Gesamtbild, desto eher sind Entscheider bereit, Daten zu hinterlassen oder einen Termin zu buchen.

    Erfolgsmessung für B2B-Leadstrategien

    Ohne klare Messgrößen bleibt unklar, welche Maßnahmen tatsächlich Business-Effekte erzeugen. Eine saubere Kennzahlenstruktur verschafft Überblick über Effizienz, Qualität und Umsatzbeitrag.

    Kontaktkosten als Basiskennzahl

    Die Kosten pro generiertem Lead setzen Marketing-Investitionen ins Verhältnis zu neuen Kontakten. Diese Kennzahl betrachtet jedoch nur die Menge, nicht die Qualität. Deshalb sollte sie immer im Zusammenhang mit Abschlussquoten und Umsatz pro Kunde bewertet werden.

    Umwandlungsraten entlang der Pipeline

    Die Umwandlung von Leads zu Kunden zeigt, wie wirksam Qualifizierung und Nurturing funktionieren. Eine Aufschlüsselung nach Quelle, Kampagne und Zielgruppe zeigt, wo Engpässe entstehen: etwa viele Leads, aber wenige Opportunities oder viele Opportunities, aber wenig Abschlüsse. So lassen sich gezielte Optimierungen anstoßen.

    Bewertung durch den Vertrieb

    Ein wichtiger Indikator ist, wie viele Leads vom Vertrieb als bearbeitbar eingestuft werden. Diese Kennzahl trennt formale Kontakte von tatsächlich relevanten Anfragen. Ein enger Austausch zwischen Teams hilft, Kriterien kontinuierlich anzupassen und die Qualität zu erhöhen.

    Geschwindigkeit innerhalb der Pipeline

    Die Dauer von der ersten qualifizierten Interaktion bis zum Abschluss zeigt, wie flüssig Prozesse laufen. Verkürzte Zeiten können ein Indiz für passende Zielkunden, bessere Inhalte oder klarere Angebote sein. Längere Phasen an einzelnen Stellen deuten auf Informationslücken, Unsicherheiten oder organisatorische Hürden hin.

    Umsatzbeitrag von Marketingaktivitäten

    Der direkte Bezug zwischen Marketingmaßnahmen und Umsatz ist im B2B anspruchsvoll, aber machbar. Durch eine konsistente Datenbasis in CRM- und Marketing-Systemen lässt sich nachvollziehen, welche Kanäle und Kampagnen an tatsächlich gewonnenen Deals beteiligt waren. Unterschiedliche Modelle verteilen diesen Beitrag über mehrere Touchpoints und ermöglichen eine differenziertere Budgetplanung.

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    Defekte Links, Thin Content, Duplicate Content und vieles mehr: Das sind die 7 größten Fehler der Ecommerce-SEO. Jetzt lesen!

    B2B-Lead-Generierung mit Whitepaper

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    Lead-Generierung per Whitepaper ist eine der effektivsten Vertriebsmaßnahmen im B2B Business. Warum? Das erklären wir in diesem Beitrag!

    Der Content Audit - Teil 2

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    Im letzten Teil unserer zweiteiligen Serie zeigen wir Ihnen, wie Sie in vier Schritten einen Content Audit durchführen.

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    In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie wichtig ein Content Audit ist, was er mit dem SEO Audit zutun hat und wie sie ein Content-Audit-Projekt starten.

    Der Paid Media Audit - Teil 2

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    Im zweiten Artikel unserer Miniserie zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Paid-Media-Aktivitäten in sieben einfachen Schritten auditieren.

    Der Paid Media Audit - Teil 1

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    In diesem Artikel erklären wir, wie bezahlte Werbung funktioniert, welche Arten von Paid Media Audits es gibt und welche Tools Ihnen dabei helfen.

    Der CRM-Audit – Teil 2

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    Wir zeigen im zweiten Teil dieser Mini-Serie, wie Sie in sieben einfachen Schritten einen CRM-Audit durchführen und mehr ROI aus Ihren Daten herausholen.

    Der CRM-Audit – Teil 1

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    Wir zeigen im ersten Teil dieser Mini-Serie, was ein CRM-Audit ist, welche Vorteile darin liegen und welche Tools dafür eingesetzt werden.

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    Unsere Vorstellung von einem guten Workshop besteht aus sechs Ergebnissen, die am Ende eines erfolgreichen Pitch-Workshops erreicht werden müssen.

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    11 Gründe, warum Agentur-Pitches nicht das tun, wofür sie gedacht sind: die richtige Agentur für den Job auszuwählen – und unsere bewährte Lösung.

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    Pharma-Unternehmen, deren Produkte so erklärungsbedürftig und nachgefragt sind, dürfen auf SEO nicht verzichten. Wir zeigen, warum das so ist.

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    Kein Pharma-Unternehmen kann es sich heutzutage leisten, nicht mit seiner Zielgruppe zu kommunizieren. Wir zeigen in unserem Beitrag, warum das so ist.

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    Experten-Tipps von Ann Handley – Teil 2: Erfahrt, mit welchen Schreibtechniken ihr komplexe B2B-Themen ansprechend aufbereitet und eure Leser bewegt.

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    Klassische Pitches funktionieren nicht. Die Alternative: der Pitch-Workshop. Geringere Kosten und bessere Ergebnisse für beide Seiten – in diesem Manual!

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    Wir zeigen in unserem Webinar, wie sich innerhalb von 30 Minuten eine E-Commerce-Kampagne effizient planen und umsetzen lässt.

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    Die besten Hacks von SEO-Genie Brian Dean: Erfahrt, mit welchen Strategien ihr euer Ranking verbessert und packende Online-Videos erstellt.

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    TikTok ist eine der aktuell am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen. Wir zeigen Ihnen 6 Gründe, warum auch B2B-Marken sie nutzen sollten.

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    Was echte Social-Media-Profis vom Rest unterscheidet? Social-Media-Management-Software, für die sie bezahlen. Wir zeigen, welche sich lohnen.

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