Content Marketing ist eine Marketing-Disziplin, bei der mit Hilfe von Content zwischen Angebot und Nachfrage vermittelt wird. Da Content eine sehr allgemeine Beschreibung für einen Inhalt ist und sowohl Textbeiträge, Videos, E-Mails, Infografiken, Werbemittel und vieles mehr umfasst, hat dieses Fachgebiet den Charakter einer Metadisziplin.

In einer Content-Marketing-Strategie werden alle für die Konversion des Kunden notwendigen Touchpoints analysiert und konzipiert. Je nachdem, an welchen Touchpoints der Kunde konvertiert werden soll, sind spezielle strategische Vorüberlegungen notwendig. Deshalb ist eine Content-Marketing-Strategie modular aufgebaut. Der Gesamtpreis setzt sich aus den Kosten für die einzelnen Teilstrategien sowie deren Aufbereitung zusammen. Die Mindestinvestition liegt bei 5.000 €.

Content Marketing sollten Sie betreiben, wenn Ihre Dienstleistungen oder Produkte beratungsintensiv, komplex und hochpreisig sind. Die Entscheidungsfindung beim Kunden dauert dann meist längere Zeit und erfordert Vertrauen zwischen Käufer und Verkäufer. Maßgeschneiderter Content entlang der Customer Journey unterstützt den erfolgreichen Verkaufsabschluss.

Content Marketing hat einmalige und wiederkehrende Kosten. Einmalig sind Planung, Research und Konzept sowie der Aufbau einer technischen Infrastruktur. Die Produktion von Inhalten und deren Verbreitung führt zu wiederkehrenden Kosten. Mit einer Investition von ca. 5.000 € im Monat über zwölf Monate decken sie alle digitalen Kommunikationsmaßnahmen für Website, Blog, E-Mail-Marketing und soziale Netzwerke ab.

Zu den ersten einer breiten Öffentlichkeit bekannten Content-Marketing-Beispiele zählt das von John Deere 1899 veröffentlichte Ratgebermagazin „The Furrow“. Ebenso bekannt ist der seit 1900 veröffentlichte „Guide Michelin“, der Restaurantführer eines Reifenherstellers für Autofahrer, die wegen eines Plattfußes liegengeblieben sind und entlang ihres Weges eine Unterkunft suchten.

Ein Multi Channel Content Marketing, dass alle aktuellen digitalen Trends reflektiert und diese sogar mitgestaltet, ist das vertriebsorientierte B2B Content Marketing des Software-Anbieters HubSpot. Übrigens sind wir zertifizierter Partner und unterstützen Sie gern bei der Implementation dieser leistungsstarken Software.

Werbeagenturen „werben“ mit Hilfe der kreativen Interpretation der Markenwerte um Aufmerksamkeit beim potenziellen Kunden. Sie „pushen“ ihre Botschaft per Werbemittel, z.B. ein Banner oder ein Werbespot, in die Zielgruppe. Das war es. Content Marketing setzt sich mit den Informationsbedürfnissen der Zielgruppe auseinander, stellt sie auf allen vorhandenen Kanälen in verschiedensten Formaten zur Verfügung, bis der potenzielle Kunde selbst entscheidet zu bestellen oder zu kaufen. Das ist Pull Marketing. Wollen Sie Ihre Kunden vom Erstkontakt bis hin zum Kaufabschluss kanalübergreifend begleiten und binden, beauftragen Sie eine Content-Marketing-Agentur.

Eine Online-Marketing-Agentur entwickelt, steuert, analysiert und optimimert kanalübergreifend alle Marketing-Maßnahmen – aus kaufmännischer Sicht. Ein Content-Marketing-Agentur liefert Ihnen darüber hinaus auch den Content, der in den Marketing-Maßnahmen eingesetzt wird. Sie verfügt über kommunikative und kaufmännische Expertise. Da es der Content ist, der den Kunden in der digitalen Vorteilskommunikation neben Preis und Produkt überzeugt, sollten Sie einer Content-Marketing-Agentur immer den Vorzug geben.

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