Die Neukundengewinnung mit Inbound Marketing funktioniert in jeder Branche. Allerdings muss der Inbound-Marketing-Ansatz individualisiert werden. Im „klassischen“ Inbound Marketing hat seit jeher der Content, der auf Google gratis indiziert wird, den Nutzer in den Konversions-Funnel gelockt. Das setzt allerdings voraus, dass die Zielkunden auch in der Suchmaschine Herausforderungen äußern und nach Lösungen suchen. Das ist besonders in Nischenbranchen ein Problem. Noch problematischer wird es, wenn die gewünschten Themenfelder so neu sind, dass noch nicht dazu publiziert wurde und Google nichts indizieren konnte. Die Suchvolumina sind dann zu gering, als dass sich die Content-Produktion zur Kundengewinnung über die Suchmaschine lohnen würde. In diesem Falle müssen Nutzer über Push-Maßnahmen wie z.B. Programmatic Advertising aktiviert und in den Funnel geleitet werden. Dann jedoch sollte der Content um so besser sein.

Ja. Im Gegensatz zu reinem Paid Media Advertising investieren Sie Ihr Budget in die Produktion von Content, der für immer Ihnen gehören wird – auf Ihrer Website, Ihrem Blog und in Ihren Email. All die Kontakte, die sie datenschutzkonform in Ihrer E-Mail-Liste gesammelt haben, werden bis auf Widerruf Ihnen gehören. Jede Mail, die Sie an diese Kontakte schicken, kostet Sie in HubSpot nur ein Lächeln. Ein Traum für all jene, die Ihre Leads teuer über Google Adwords erkaufen müssen. Soll der Kundengewinnungsprozess forciert werden, lässt sich Inbound Marketing ohne weiteres auch mit Paid Advertising kombinieren.

Im Inbound Marketing begleiten Sie den Kunden typischerweise durch eine längere Customer Journey mit maßgeschneidertem Content. Das ist notwendig, wenn ihr Produkt oder ihr Service erklärungsbedürftig ist, einen hohen Preis hat, wenn der Nutzer für seine Kaufentscheidung sehr lange braucht und für den Kauf eine Vertrauensbeziehung zwischen Käufer und Verkäufer bestehen muss. Das ist in der Softwarebranche der Fall, bei Versicherungen oder im E-Learning, wo digitale Inhalte nach so genannten Subscription-Modellen verkauft werden. Werfen Sie hierzu einen Blick in unsere Referenzen.

In der FMCG-Branche lohnt sich Inbound Marketing kaum, da ein niedrigpreisiges Produkt wie ein Shampoo wohl eher über Marke, Bild und Preis verkauft wird, als über die Vorteilskommunikation per White Paper. Allerdings: In Zeiten von Achtsamkeit, Körperbewusstsein und des Ökobooms im Allgemeinen bekommen sorgsam recherchierte und aufgearbeitete Hintergrundinformationen in dieser Branche einen Stellenwert, den sie nie zuvor hatten.

Nein, natürlich nicht. Inbound Marketing lässt sich beispielsweise auch in einer WordPress-Mailchimp-Leadpages-Kombination oder mit Oracle Eloqua umsetzen. Allerdings ist bei ersterem Ansatz die Datenkonsistenz durch den Einsatz solitärer Systeme nicht gewährleistet, während bei letzterer Lösung der Einstiegspreis ein Vielfaches höher ist, als der Preis einer Hubspot-Lizenz.

Wir haben in den vergangenen Jahren auf Kundenwunsch immer wieder nach Alternativen gesucht, sind jedoch jedes Mal wieder bei HubSpot gelandet. Über diese Umwege lernt man zwar die Welt kennen, aber nur wenn man sich auf eine Sache wirklich konzentriert, wird man auch erst richtig gut. So wie Crispy Content® auf HubSpot.

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