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    Wie ein moderner B2B-Verkaufsprozess aufgebaut ist

    Im B2B entstehen Kaufentscheidungen selten spontan. Sie folgen einem klaren Muster: Ein Problem wird erkannt, Optionen werden recherchiert, Anbieter verglichen, Kaufbereitschaft signalisiert und schließlich eine Entscheidung getroffen. Ein strukturierter Funnel bildet genau diese Schritte ab und macht sie steuerbar.

    Phase Aufmerksamkeit und Problembewusstsein

    In der ersten Phase realisieren Unternehmen, dass ein Problem oder eine Chance existiert. Es wird noch keine konkrete Lösung gesucht, vielmehr geht es um Orientierung. Inhalte in dieser Phase erklären, benennen Reibungspunkte im Alltag und liefern erste Einordnung. Richtige Themenwahl ist hier wichtiger als Produktdetails. Wer die Problemwelt präzise beschreibt, landet auf der mentalen Shortlist.

    Phase Interesse und Lösungsrecherche

    Sobald das Problem klar ist, startet die Informationssuche. Es geht um Lösungsansätze, nicht um einzelne Anbieter. Inhalte mit Struktur, Vergleichbarkeit und Tiefgang liefern hier Mehrwert: etwa Leitfäden, Marktüberblicke, TCO-Betrachtungen, technische Einordnungen. Sichtbarkeit in Suchmaschinen spielt in dieser Phase eine zentrale Rolle, weil viele Journeys hier beginnen.

    Phase Bewertung von Anbietern

    Im nächsten Schritt werden konkrete Anbieter geprüft. Entscheidungsbeteiligte vergleichen Leistungsumfang, Spezialisierung, Branchenverständnis, Integrationsfähigkeit und Servicekonzept. Referenzen, Use Cases, Fachartikel und Produktseiten sollten exakt auf typische Entscheidungsfragen einzahlen: Passt das Angebot zur eigenen Struktur, skaliert es mit, lassen sich Risiken minimieren?

    Phase Kaufbereitschaft und Signale

    Mit zunehmender Klarheit steigen Kaufabsicht und Erwartung an Interaktion. Verhalten wie wiederholte Besuche auf Pricing- oder Integrationsseiten, Demo-Anfragen oder Downloads von tiefen Inhalten sind eindeutige Signale. Ein gutes Funnel-Setup erkennt diese Muster, bewertet sie und gibt sie gezielt an den Vertrieb weiter – nicht zu früh, nicht zu spät.

    Phase Entscheidung und Abschlussprozess

    In der letzten Etappe werden Anforderungen finalisiert, Angebote verglichen und interne Freigaben eingeholt. Hier zählt Verlässlichkeit im Prozess: klare Angebote, nachvollziehbare Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen, saubere Stakeholder-Kommunikation, strukturierte Bearbeitung von Einwänden. Ein Funnel endet nicht mit dem unterschriebenen Vertrag, sondern mit einem Abschluss, der wirtschaftlich und organisatorisch trägt.

    Wie die obere Trichterstufe qualifizierten Traffic generiert

    Das obere Funnel-Segment definiert, wer überhaupt in den Prozess eintritt. Hier geht es nicht um möglichst viel, sondern um den passenden Traffic: Unternehmen, Branchen und Rollen, bei denen später reale Chancen auf Deals bestehen.

    Rollen von Content im frühen Stadium

    Content im oberen Bereich adressiert Probleme und Chancen, nicht Funktionen oder Features. Geeignete Formate sind etwa ausführliche Guides, Blogartikel, Interviews mit Branchenexperten oder Trendanalysen. Wichtig ist eine klare Struktur für Suchmaschinen und Nutzer: präzise Überschriften, saubere Keyword-Abdeckung, verständliche Sprache. So entsteht organische Reichweite, die auf relevante Suchanfragen einzahlt.

    Suchmaschinen und Performance-Kanäle sinnvoll kombinieren

    SEO und bezahlte Suchmaschinenwerbung ergänzen sich, wenn sie auf denselben Themenclustern basieren. Organische Inhalte liefern langfristig stabile Besucherströme, während Suchanzeigen kurzfristig Nachfrage abfangen und Tests von Botschaften ermöglichen. Entscheidend ist, dass Suchbegriffe, Anzeigentexte und Landingpages konsistent sind und dieselben Probleme adressieren.

    Social-Media-Aktivitäten mit B2B-Fokus aufsetzen

    Im B2B funktionieren soziale Netzwerke vor allem dann, wenn Inhalte auf konkrete Rollen und Verantwortlichkeiten einzahlen. Statt generischer Unternehmenskommunikation stehen etwa Praxisbeispiele, kurze Video-Erklärungen oder klare Meinung zu Branchenthemen im Vordergrund. Ziel sind Profile, die wiedererkannt werden und mit Expertise verbunden sind – nicht bloß temporäre Kampagnen.

    Branchenveranstaltungen strategisch nutzen

    Konferenzen, Messen und Fachveranstaltungen sind leistungsfähig, wenn sie frühzeitig in die Funnel-Logik integriert werden. Digitale und physische Präsenz sollten verzahnt sein: Pre-Event-Kampagnen, zielgerichtete Terminvereinbarungen, passender Content zur Nachbereitung. So entstehen aus Kontakten tatsächliche Leads, statt dass Visitenkarten im CRM verschwinden.

    Empfehlungsprogramme systematisch aufbauen

    Empfehlungen sind einer der effektivsten Einstiegspunkte in einen Funnel. Ein strukturierter Ansatz definiert klar, wer empfehlen soll, was empfohlen wird und wie Empfehlende unterstützt werden – etwa durch Materialien, einfache Prozesse oder gemeinsame Auftritte. Entscheidend ist, dass Empfehlungen sauber erfasst und in die weitere Bearbeitung überführt werden.

    Wie die mittlere Trichterstufe Interesse in echte Projekte überführt

    In der mittleren Phase entscheiden sich Interessenten, ob ein Thema aktiv verfolgt wird. Hier geht es darum, Wissen zu vertiefen, interne Argumente zu liefern und Vertrauen aufzubauen – ohne vorschnellen Sales-Druck.

    Strukturiertes Nurturing statt unspezifischer Newsletter

    Lead Nurturing bedeutet, Inhalte entlang klar definierter Signale auszuliefern: Branche, Unternehmensgröße, gezeigtes Interesse, Funnel-Stufe. Statt eines Massenversands erhalten Kontakte Folgeinhalte, die auf ihre vorherigen Schritte Bezug nehmen. So entwickelt sich ein Dialog, in dem sich Relevanz über Zeit nachweisen lässt.

    Wissensformate, die Entscheidungsprozesse unterstützen

    In dieser Phase funktionieren Formate, die komplexe Sachverhalte verständlich machen: Whitepaper, How-to-Serien, technische Deep Dives, interaktive Rechner. Sie liefern den internen Stakeholdern Material, um das Thema weiterzutragen, und reduzieren die Hürde, sich tiefer mit einer Lösung auseinanderzusetzen.

    Webinare und Produktdemos gezielt einsetzen

    Digitale Live-Formate verbinden Wissensvermittlung mit persönlicher Interaktion. Dafür braucht es mehr als eine Präsentationsschlacht: ein klares Thema, ein stringenter Ablauf, ausreichend Zeit für konkrete Fragen und ein sauberes Follow-up mit Meeting-Angeboten oder weiterführenden Materialien. Aufzeichnung und Snippets verlängern die Reichweite über das Event hinaus.

    Fallstudien als Beleg für Praxistauglichkeit

    Case Studies sind dann wirkungsvoll, wenn sie konkrete Ausgangslage, Vorgehen und Ergebnisse klar und nachvollziehbar darstellen. Kennzahlen, Zitate von Kunden und ein realistischer Blick auf Rahmenbedingungen machen sie glaubwürdig. In der mittleren Phase helfen sie, Vorbehalte abzubauen und zeigen, wie ein Projekt in vergleichbaren Strukturen ablaufen kann.

    Email-Strecken mit klarem roten Faden

    Gute Email-Kampagnen folgen einer Dramaturgie: Einstieg über Relevanz, Vertiefung über Wissen, dann klare Optionen für den nächsten Schritt. Jede Nachricht hat ein eigenes Ziel, einen eindeutigen Call-to-Action und baut auf vorherigem Verhalten auf. Öffnungsraten, Klicks und Antworten werden genutzt, um Inhalte und Frequenz kontinuierlich anzupassen.

    Wie die untere Trichterstufe Abschlüsse wahrscheinlicher macht

    Am unteren Ende des Funnels haben Interessenten bereits Zeit investiert. Jetzt geht es darum, Entscheidungsprozesse zu strukturieren, Risiken zu reduzieren und den Weg zum Ja so einfach wie möglich zu machen.

    Vertrieb mit passenden Materialien unterstützen

    Sales Enablement bedeutet, dem Vertrieb Werkzeuge an die Hand zu geben, die zu den realen Gesprächssituationen passen: Battlecards, Pitch-Decks, technische Übersichten, Entscheidungsbäume, Einwand-Handling-Guides. Sie sollten leicht auffindbar, aktuell und auf konkrete Branchen oder Segmente zugeschnitten sein.

    Angebote klar, transparent und vergleichbar gestalten

    Ein strukturiertes Angebotsformat reduziert Rückfragen und beschleunigt Freigaben. Dazu gehören klare Leistungsbeschreibungen, modular aufgebaute Optionen, transparente Preismodelle und ein nachvollziehbarer Projektplan. Digitale Angebotsplattformen ermöglichen, Engagement auf Angebotsseiten zu erkennen und darauf zu reagieren.

    Wirtschaftlichkeit konkret darstellen

    Je höher das Investitionsvolumen, desto stärker rückt Wirtschaftlichkeit in den Vordergrund. ROI-Betrachtungen, Kosten-Nutzen-Analysen, Szenarien und Break-even-Rechnungen unterstützen Controlling, Einkauf und Management bei ihren Bewertungen. Wichtig ist, Annahmen offenzulegen und nachvollziehbar herzuleiten.

    Referenzgespräche sorgfältig vorbereiten

    Reference Calls funktionieren dann gut, wenn sie nicht improvisiert wirken. Geeignete Referenzkunden, klare Themen, zeitliche Struktur und eine abgestimmte Erwartungshaltung auf allen Seiten sind entscheidend. Nach dem Gespräch sollte ein definierter nächster Schritt stehen, etwa ein finales Angebot oder ein gemeinsamer Workshop.

    Verhandlungen strukturiert begleiten

    Preis- und Vertragsverhandlungen gewinnen an Qualität, wenn Rahmenbedingungen vorab klar sind: Entscheidungswege, Limits, Flexibilität bei Leistungsumfang und Laufzeiten. Checklisten, Standardklauseln und Szenarien helfen, Verhandlungen zügig und professionell zu einem Ergebnis zu führen, das für beide Seiten tragfähig ist.

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    Wie Qualifizierung sicherstellt, dass Leads den Aufwand wert sind

    Ein Funnel wird ineffizient, wenn zu viele Kontakte in späten Phasen keine realistische Abschlusschance haben. Systematische Qualifizierung trennt Interessensbekundungen von echten Projektperspektiven.

    Strukturierte Bewertung von Budget und Bedarf

    Erfahrene Teams prüfen früh, ob Budgetrahmen, Problemreife, Zuständigkeiten und Zeitplan ein passendes Projekt vermuten lassen. Bekannt ist etwa der Ansatz, Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen einzuschätzen. Ziel ist nicht, Kontakte abzuweisen, sondern Perspektiven realistisch einzuordnen und die nächsten Schritte sinnvoll zu wählen.

    Punktesysteme zur Priorisierung einsetzen

    Lead Scoring bewertet Verhalten und Firmografie anhand eines Punktesystems. Websiteinteraktionen, Content-Downloads, Position im Unternehmen oder Unternehmensgröße fließen ein. Ab einer definierten Punktzahl wird ein Kontakt für den Vertrieb interessant. Wichtig ist, dieses Modell regelmäßig mit echten Abschlussdaten abzugleichen und anzupassen.

    Übergabe von Marketing an Vertrieb klar definieren

    Wenn ein Kontakt über definierte Schwellenwerte hinausgeht, wird er zur Vertriebschance. Dieser Übergang sollte klar dokumentiert sein: Welche Daten liegen vor, welcher Kontext, welche bisherigen Interaktionen? So wird vermieden, dass Interessenten mehrfach dieselben Fragen beantworten oder ohne Bezug angesprochen werden.

    Einheitliche Kriterien für Chancen definieren

    Marketing und Vertrieb benötigen dieselbe Vorstellung davon, was eine qualifizierte Chance ausmacht. Kriterien können etwa Projektvolumen, Branchenfit, Dringlichkeit oder Zahl der involvierten Stakeholder sein. Diese Definition sollte im CRM abbildbar und für alle Beteiligten sichtbar sein.

    Saubere Übergabeprozesse implementieren

    Ein sauberer Handoff umfasst dokumentierte Notizen, geteilte Meeting-Mitschriften, vereinbarte nächste Schritte und eine klare Zuordnung von Verantwortlichkeiten. Automatisierungen können hier unterstützen, ersetzen aber keine inhaltliche Qualität in der Vorbereitung auf das erste Verkaufsgespräch.

    Wie ein Funnel laufend verbessert wird

    Ein Funnel ist kein statisches Konstrukt. Märkte, Entscheidungswege und Kanäle verändern sich. Wer regelmäßig optimiert, reduziert Streuverluste und erhöht die Vorhersagbarkeit von Abschlüssen.

    Wichtige Kennzahlen zur Umwandlung analysieren

    Konversionsraten zwischen den Stufen geben Aufschluss darüber, wo Kontakte aussteigen. Interessant sind nicht nur absolute Werte, sondern Unterschiede nach Segmenten, Kanälen oder Kampagnen. So wird sichtbar, welche Maßnahmen tatsächlich zu sinnvollen Fortschritten im Funnel führen.

    Engstellen im Prozess identifizieren

    Wenn eine bestimmte Stufe deutlich schwächer performt, lohnt der Blick auf Inhalte, Prozesse und Verantwortlichkeiten. Hakt es bei der Reaktionszeit, fehlen passende Inhalte, ist die Botschaft unklar oder das Angebot nicht attraktiv genug? Hypothesen sollten datenbasiert aufgestellt und gezielt getestet werden.

    Tests gezielt einsetzen statt zufällig auszuprobieren

    A/B-Tests helfen, Varianten systematisch zu vergleichen: Betreffzeilen, Formulare, Landingpages, Call-to-Actions, Angebotsstrukturen. Voraussetzung ist ausreichend Traffic oder Volumen sowie eine klare Fragestellung. Testergebnisse sollten dokumentiert und in Guidelines überführt werden.

    Prozesse mit Automatisierung entlasten

    Marketing Automation und CRM-Systeme übernehmen wiederkehrende Aufgaben wie Lead-Erfassung, Routing, Follow-ups oder Reporting. So bleibt mehr Zeit für strategische Arbeit und qualitative Gespräche. Automatisierung sollte jedoch immer der User Experience dienen, nicht umgekehrt.

    Reaktionsgeschwindigkeit auf Anfragen erhöhen

    Untersuchungen zeigen, dass schnelle Reaktion auf eingehende Anfragen die Abschlusswahrscheinlichkeit deutlich steigert. Klare Zuständigkeiten, Benachrichtigungen und Service-Level-Vorgaben sorgen dafür, dass Interessenten zeitnah kontaktiert werden – idealerweise innerhalb von Minuten statt Tagen.

    Wie Marketing und Vertrieb gemeinsam wirken

    Ein B2B Funnel funktioniert nur dann konsistent, wenn Marketing und Vertrieb auf derselben Basis arbeiten. Unterschiedliche Ziele, Begriffe oder Datengrundlagen führen zu Reibungsverlusten und verpassten Chancen.

    Vereinbarungen zu Aufgaben und Reaktionszeiten treffen

    Service-Level-Vereinbarungen regeln, wie schnell Leads bearbeitet, wie viele Kontaktversuche unternommen und welche Qualitätsstandards eingehalten werden. Diese Regeln schaffen Transparenz und machen Abläufe nachvollziehbar – intern wie extern.

    Einheitliche Definitionen für Kontakte und Chancen

    Begriffe wie Lead, qualifizierter Lead oder Opportunity sollten im Unternehmen identisch verwendet werden. Nur so lassen sich Zahlen sauber vergleichen und Prozesse automatisieren. Diese Definitionen sollten dokumentiert, geschult und in allen Tools einheitlich abgebildet sein.

    Rückmeldeschleifen fest verankern

    Regelmäßige Rückmeldungen aus dem Vertrieb zu Leadqualität, Dealverlauf oder Einwänden sind ein zentraler Input für Marketing. Ebenso wichtig sind Einblicke des Marketings zu Kampagnenleistungen und Content-Performance für den Vertrieb. So entstehen Inhalte, die reale Gesprächssituationen adressieren.

    Gemeinsame Kennzahlen etablieren

    Statt isolierter Ziele profitieren Teams von gemeinsam verantworteten Metriken: etwa Pipeline-Volumen aus Marketing-Quellen, Abschlussraten, Customer Acquisition Cost oder Customer Lifetime Value. So wird klar, dass beide Bereiche am selben wirtschaftlichen Ergebnis arbeiten.

    Regelmäßige Abstimmungsroutinen pflegen

    Kurze, regelmäßige Meetings zu Kampagnen, Pipeline und Marktbeobachtungen helfen, Erkenntnisse zeitnah zu nutzen. Wichtig ist eine klare Agenda: Was funktioniert, was nicht, welche Signale aus dem Markt gibt es, welche Inhalte werden als Nächstes benötigt?

    Wie Daten den B2B-Funnel steuerbar machen

    Ein datenbasierter Blick auf den Funnel ermöglicht es, Investitionen zielgerichtet zu planen, Erlöse realistischer zu prognostizieren und Schwächen früh zu erkennen.

    Umwandlungsraten pro Stufe im Blick behalten

    Stage-to-Stage-Konversionsraten zeigen, wie viele Kontakte von einer Stufe in die nächste wechseln. Diese Kennzahlen pro Kanal und Kampagne liefern eine fundierte Grundlage für Budgetentscheidungen. Auffällige Abweichungen sind ein Signal für tiefergehende Analysen.

    Geschwindigkeit durch den Funnel messen

    Velocity-Metriken beschreiben, wie lange Kontakte durchschnittlich in einer Stufe verbleiben. Lange Verweildauern können auf Unsicherheiten, fehlende Informationen oder interne Blockaden hinweisen. Verkürzte Durchlaufzeiten bei stabilen Abschlussraten sind ein Indikator für effiziente Prozesse.

    Erfolgreiche und verlorene Deals auswerten

    Win/Loss-Analysen liefern wertvolle Hinweise auf wahrgenommene Stärken, Schwächen und Wettbewerbspositionierung. Systematische Gespräche zu gewonnenen und verlorenen Deals zeigen, ob Botschaften, Preise und Angebote mit den Marktanforderungen übereinstimmen.

    Umsätze auf Kontaktpunkte zurückführen

    Attribution versucht zu beantworten, welche Touchpoints welchen Anteil an einem Abschluss hatten. Je nach Komplexität des Stacks kommen unterschiedliche Modelle zum Einsatz. Wichtig ist, die Grenzen der Modelle zu kennen und qualitative Einschätzungen aus Vertrieb und Marketing mit einzubeziehen.

    Vorhersagen auf solider Basis treffen

    Forecasts werden zuverlässiger, wenn aktuelle Pipeline-Daten mit historischen Konversionsraten und Durchlaufzeiten verknüpft werden. Ein sauber gepflegtes CRM, klare Stufendefinitionen und konsistente Dateneingabe sind dafür unverzichtbar. So lassen sich Szenarien entwickeln und Ressourcenplanung, Kampagnen und Kapazitäten besser steuern.

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    Klassische Pitches funktionieren nicht. Die Alternative: der Pitch-Workshop. Geringere Kosten und bessere Ergebnisse für beide Seiten – in diesem Manual!

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    Webinar: "E-Commerce-Kampagnen planen und automatisieren"

    Wir zeigen in unserem Webinar, wie sich innerhalb von 30 Minuten eine E-Commerce-Kampagne effizient planen und umsetzen lässt.

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    TikTok ist eine der aktuell am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen. Wir zeigen Ihnen 6 Gründe, warum auch B2B-Marken sie nutzen sollten.

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    Der ultimative mehrteilige Guide für alle, die hochwertigen, digitalen Content produzieren wollen. Teil 2 mit Zielgruppen und Personas.

    Decoded: Content Marketing mit Gary Vaynerchuk – Teil 2

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    Vom „Content God“ lernen – Teil 2: Erfahrt von GaryVee, mit welchen Social-Media-Strategien ihr 2021 erfolgreich sein werdet.

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    Der ultimative mehrteilige Guide für alle, die hochwertigen, digitalen Content produzieren wollen. Teil 1 mit Definition, Nutzen und Team-Setup.

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    Vom “Content God” lernen: Erfahrt, wie GaryVee mit Micro-Content, Storytelling und einer authentischen Brand Millionen Fans erreicht – Teil 2 folgt.

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    Was echte Social-Media-Profis vom Rest unterscheidet? Social-Media-Management-Software, für die sie bezahlen. Wir zeigen, welche sich lohnen.

    E-Mail-Marketing mit Noah Kagan – Teil 2

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    Leadgenerierung und mehr Umsatz durch wirksames E-Mail-Marketing ist euer Ziel? Entdeckt die Tipps 6 bis 8 von Online-Marketing-Experte Noah Kagan.

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    Ihr wollt mehr Leads und Umsatz durch effektives E-Mail-Marketing? Entdeckt die ersten 5 Tipps von Onlinemarketing-Experte Noah Kagan – Teil 2 folgt.

    Die Customer Journey

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    In "Content Marketing 101" beleuchtet Crispy Content® die wichtigsten Themen im Content Marketings – dieses Mal die Customer Journey.

    Der Konversions-Funnel

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    In "Content Marketing 101" beleuchtet Crispy Content® die wichtigsten Themen im Content Marketing – dieses Mal den Konversions-Funnel.

    SEO-Audit in 7 Schritten

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    In diesem Gastbeitrag für den Host Europe Blog zeigen wir, wie jeder in 7 Schritten einen SEO-Audit durchführen kann.

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    Ihr wollt eure Performance auf Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok verbessern? Entdeckt 6 praktische Tipps von Social Media Examiner Michael Stelzner.

    Erfolgreiches Blogging: 14 starke Blog-Beispiele – Teil 2

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    Blog-Erfolgsfaktoren, Blog-Millionäre und Deine nächsten Schritte - all das im zweiten Teil unserer kleinen Serie zum Thema "Erfolgreiches Blogging".

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    Wir haben 14 Blog-Beispiele zusammengetragen, die in den letzten sechs Jahren erfolgreich waren. Hier kommt Teil 1!

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    Featured Snippets sorgen für Zero-Click-Searches, 50,33 Prozent aller Suchanfragen enden auf der Google-Startseite. Ist das Chance oder Risiko?

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    Ihr sucht nach Ideen für euer Marketing auf Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok? Entdeckt 7 praktische Tipps vom Social Media Examiner.

    Content Marketing Decoded: Die SEO-Hacks von Neil Patel

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    Ihr wollt die SEO eurer Website verbessern? Wir stellen euch in unserer Serie die wichtigsten SEO-Tipps von Digital-Experte Neil Patel vor.

    GRATIS Online-Kurs: “Making Content” (7 Lektionen)

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    Ein Online-Kurs mit 7 Lektionen, um schnell, einfach und günstig hochwertigen, digitalen Content zu produzieren.

    In 10 Schritten zur Website-Content-Strategie – Teil 2

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    Ein zweiteiliger Leitfaden für Content Marketer, die eine Website relaunchen. Im zweiten Teil geht es um Features, Strukturen, Keywords und Governance.

    In 10 Schritten zur Website-Content-Strategie – Teil 1

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    Ein Leitfaden für Marketer, die eine Website-Content-Strategie erstellen. Im ersten Teil geht es um Ziele, Zielgruppen, Positionierung, Themen und Formate.

    15 Content Tools, auf die wir nicht verzichten – Teil 2

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    15 Content Tools, auf die wir 2020 nicht verzichten | 2

    15 Content Tools, auf die wir nicht verzichten – Teil 1

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    Wir stellen die Tools vor, mit denen wir bei Crispy Content® die Content-Produktion realisieren. Heute: Content Discovery und Content-Planung.

    Warum Deutschland Ihr nächster Markt sein wird

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    Es wird eine Zukunft nach COVID-19 geben - und die sieht in Deutschland vielversprechender aus als in den meisten Ländern der Welt. Wir zeigen Ihnen warum!

    How-to: Content-Produktion für Blogs mit Airtable

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    In diesem ausführlichen Tutorial zeigen wir Ihnen, wie sich auch komplexe Content-Produktions-Projekte in Airtable realisieren lassen.

    "Autohäuser brauchen Social-Media-Marketing"

    Das KfZ-Gewerbe ist von der Corona-Krise schwer getroffen. Gerrit gibt Tipps, wie die Krise durch Social Media als Chance begriffen werden kann.

    Quick-Read: Chet Holmes

    Quick-Read: Chet Holmes "The Ultimate Sales Machine"

    Lesen Sie hier die wichtigsten Highlights des Buches von Chet Holmes, das die Marketing- und Vertriebs-Branche wie kein zweites beeinflusst hat.

    10 Jahre Content-Marketing-Agentur – 10 Learnings

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    Mit unseren zehn Learnings aus zehn Jahren Content-Marketing-Agentur sparen Sie Zeit, Geld und Nerven. Ein guter Grund Sie jetzt zu lesen!

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    Was muss ein internationales Unternehmen beachten, wenn es einen deutschen HubSpot-Partner auswählt? Das verrät Gerrit im Interview.

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    Wir erklären die Funktionsweise von Google in einem kleinen Real-Life-Kammerspiel aus unserem SEO-Workshop. Zu gewinnen gibt es auch etwas!

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    Ein Auszug aus Gerrits neuem Buch "Methodisches Content Marketing", der zweite Teil der mehrteiligen Serie zur Persona-Entwicklung – jetzt lesen!

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    Wie Public-Relations-Agenturen in 4 Schritten die digitale Transformation meistern. Jetzt im Crispy Content® Blog lesen!

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    In diesem Beitrag zeigen wir, wie wir mit der Überlagerung von Performance-Kampagnen kontinuierlich, messbar und effizient Markenwerte kommunizieren.

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    Wir helfen internationalen Unternehmen, mit digitaler Kommunikation den deutschen Markt zu erobern.

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    Gerrit Grunert spricht mit dem Steinbeis-SMI über sein neues Buch "Methodisches Content Marketing". Ein kleines Gewinnspiel gibt es auch!

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    Ein Auszug aus Gerrits Buch "Methodisches Content Marketing", der erste Teil einer mehrteiligen Serie und eine Verlosung – bravo!

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    Kreativer Content, analytisches Prozessdenken und technische Expertise – das ist ROI driven Content Marketing. So fluten Sie Ihren Conversion Funnel!

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    Reputationsmanagement ist das Management einer Krise, Reputation Marketing ist die Nutzung einer Chance. Warum das so ist? Einfach weiterlesen.

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    Leads generieren und qualifizieren mit Hilfe von Webinaren – am 1. Juni 2017 um 11 Uhr zeigen wir gemeinsam mit GoToWebinar, wie es geht!

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    Wie gelingt es Marketern, bei Google auf Position 1 zu ranken? In unserem Webinar "KPI driven Content Marketing" zeigen wir, wie es geht.

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    Personas sind wichtig, aber wie verbreiten Sie Ihre Nachricht unter Ihrer Zielgruppe? Personalisierung als ein Element der Marketing Automation hilft.

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    Nur wer seine Konkurrenz im Blick hat, richtet seine Content-Marketing-Strategie gezielt aus. Doch wie gehe dabei am besten vor? Eine Checkliste.

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    Sie haben in eine Content-Marketing-Strategie investiert. Doch hat sich das überhaupt gelohnt? Wir zeigen, wie Sie den ROI im Content Marketing berechnen.

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    Conversion ist im performance-orientierten Content Marketing alles. Wir zeigen, wie Sie die Conversion Rate im Rahmen der Lead-Generierung optimieren.

    Content Marketing: von der Strategie zur Kampagne und zurück

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    Kampagnen sind die Herzstücke innerhalb einer Content-Marketing-Strategie und nicht selten das Salz in der Suppe. Ein Rezept zum Nachkochen.

    So finden Sie die richtige Content-Marketing-Agentur

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    Eine geeignete Content-Marketing-Agentur zu finden, ist gar nicht so einfach. Das sind unsere Insider-Tipps:

    Quick-Check: „Global Content Impact Index“

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    Die interessantesten E-Books aus dem Content Marketing im Quick-Check von Crispy Content. Heute: „Global Content Impact Index“ von acrolinx.

    Content Marketing: Chancen für den deutschen Mittelstand

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    Interesse an Content Marketing und Digitalisierung? Sprechen Sie uns an und nutzen mit uns gezielt Ihre Chance performance-orientierten Content-Marketings

    Predictive Lead Scoring – ein Blick in die Zukunft

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    Nutzen Sie das Predictive Lead Scoring und wagen Sie einen Blick in die Lead-Kristallkugel. Die datenbasierte Bewertung von Sales-Chancen im Überblick.

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    Content Marketer sind nur so gut wie ihre Ausbildung. Diese Anlaufstellen bieten für jedes Level smarte Weiterbildungsoptionen.

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    So nutzen Unternehmen die Möglichkeiten von Big Data, um Kunden besser zu verstehen, gezielter auf Bedürfnisse einzugehen und schneller zu reagieren.

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    Wer ins Content Marketing investieren möchte, braucht eine maßgeschneiderte Strategie. Wir zeigen, wie Sie dabei vorgehen sollten.

    Lead Scoring: Die hohe Kunst des B2B-Marketings

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    Lernen Sie die hohe Kunst des Lead Scorings, um Ihre potentiellen Kunden besser einzuschätzen und die Lücke zwischen Marketing und Sales zu schließen.

    Quick-Check: „America's Most Successful Startups“

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    Die besten E-Books aus dem Content Marketing im Quick-Check von Crispy Content. Heute: „America's Most Successful Startups“ von Oliver Samwer & Max Finger.

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