Wie sich der Return von SEO präzise quantifizieren lässt
SEO erzeugt keinen Umsatz an sich, sondern schafft Sichtbarkeit und Nachfrage, aus denen Erlöse entstehen. Um den Ertrag messbar zu machen, benötigen Sie ein klares finanzielles Zielbild. Dazu gehört, organische Sitzungen in konkrete Geschäftsabschlüsse oder qualifizierte Leads zu überführen. Erst wenn pro Abschluss und pro Lead ein durchschnittlicher Wert festgelegt ist, lassen sich die Erträge gegen die eingesetzten Mittel stellen.
Die klassische Formel für den Return on Investment lautet: (Ertrag aus der Maßnahme – Investitionskosten) geteilt durch Investitionskosten. Im SEO-Kontext umfasst der Ertrag die Umsätze, die direkt oder über assistierende Klickpfade aus organischer Suche resultieren. Wichtig ist ein dazu passender Betrachtungszeitraum: Während bezahlte Kampagnen sehr kurzfristig Effekte zeigen, entfaltet organische Sichtbarkeit meist über Monate ihre Wirkung. Eine rein monatliche Betrachtung unterschätzt den Beitrag langfristiger Rankings systematisch.
Hinzu kommt der Unterschied zwischen unmittelbar messbaren und mittelbar wirksamen Ergebnissen. Direkte Effekte lassen sich klar einem Besuch aus der Suche zuordnen, etwa bei einem Online-Kauf. Indirekte Effekte entstehen, wenn ein erster Kontakt über die Suche später zu einem Abschluss über einen anderen Kanal führt. Ohne eine saubere Zuordnung drohen Verzerrungen: Brand-Kampagnen oder Direct Traffic werden überschätzt, während SEO nur als „Erstkontakt-Kanal“ wahrgenommen wird.
Die Zuordnung von Umsätzen zu Kanälen ist eine methodische Herausforderung. Standardmodelle wie „Last Click“ blenden den Beitrag früherer Kontaktpunkte aus. Sinnvoller ist ein Attributionsmodell, das alle Berührungspunkte entlang des Pfads berücksichtigt und Werte anteilig zuweist. So entsteht ein realistischeres Bild, wie stark organische Suche am Gesamterfolg beteiligt ist – insbesondere in komplexen B2B-Buying-Journeys mit mehreren Stakeholdern.
Umsatzströme aus organischer Suche sauber nachweisen
Eine belastbare ROI-Betrachtung setzt ein lückenloses Erlös-Tracking voraus. Im digitalen Handel lässt sich der Beitrag von SEO über ein Webanalyse-System mit E-Commerce-Funktionalität gut abbilden: Warenkörbe, Bestellwerte und Stornos werden erfasst und den jeweiligen Sitzungen zugeordnet. Entscheidend ist, dass organischer Traffic eindeutig identifiziert wird und in der Kanalgruppierung nicht mit anderen Quellen vermischt ist.
Im B2B-Umfeld dominiert häufig die Lead-Generierung. Hier braucht es ein Modell, das jedem qualifizierten Kontakt einen Geldwert zuweist. Dieser Wert ergibt sich typischerweise aus Abschlusswahrscheinlichkeit und durchschnittlichem Umsatz pro gewonnenem Kunden. So wird aus einem Formular-Lead oder einer Demo-Anfrage ein monetärer Beitrag, der in die ROI-Berechnung einfließen kann.
Besonders aussagekräftig wird die Bewertung, wenn nicht nur der Erstumsatz einbezogen wird, sondern der gesamte Wert über die Dauer der Geschäftsbeziehung. Die Customer-Lifetime-Perspektive deckt auf, wie profitabel bestimmte Segmente aus der organischen Suche langfristig tatsächlich sind. Gerade bei wiederkehrenden B2B-Umsätzen oder Service-Verträgen entscheidet diese Sichtweise über die richtige Priorisierung von Themen und Keywords.
Neben dem reinen Kanalbeitrag ist der Blick auf die Wege zum Abschluss entscheidend. Kaufentscheidungen entstehen selten linear. Nutzer recherchieren, vergleichen, kommen über unterschiedliche Seiten und Endgeräte zurück. Wer die Sequenzen vom ersten Kontakt bis zur Conversion analysiert, versteht, welche Inhalte aus der Suche heraus eine zentrale Rolle in der Entscheidungsphase spielen.
Da Kunden über zahlreiche Berührungspunkte zum Abschluss geführt werden, ist eine kanalübergreifende Betrachtung nötig. Lösungen, die Daten aus verschiedenen Werbeplattformen, CRM-Systemen und Webanalyse-Tools zusammenführen, helfen, den tatsächlichen Beitrag von SEO innerhalb des gesamten Marketing-Mix zu bewerten. So werden Entscheidungen zur Budgetverteilung zwischen Paid und Organic auf Basis gemeinsamer Zahlen getroffen, statt auf isolierten Kanal-Reports.
Alle Aufwände für SEO vollständig erfassen
Wer den finanziellen Nutzen von SEO belastbar belegen will, muss alle Kosten im Blick haben. Dazu gehören externe Dienstleistungen ebenso wie interne Aufwände und Infrastruktur. Nur wenn die Gesamtsumme transparent ist, ergibt sich ein realistisches Bild von Effizienz und Profitabilität der Maßnahmen.
Auf der externen Seite fallen häufig Leistungen für Strategie, operative Umsetzung, technisches Consulting oder Content-Erstellung an. Diese Posten sollten klar zuordenbar, zeitlich abgegrenzt und idealerweise nach Arbeitspaketen oder Projekten strukturiert sein. So wird sichtbar, welche Maßnahmenblöcke den größten Ertrag liefern.
Hinzu kommen interne Personalkosten: Die Kapazitäten des eigenen Teams für Briefings, Abstimmungen, Content-Erstellung oder technische Implementierungen sind ein wesentlicher Teil der Investition. Eine einfache, aber wirksame Methode ist die Erfassung von Stundenkontingenten pro Monat und Rolle, multipliziert mit einem internen Stundensatz.
Auch die technologische Basis verursacht wiederkehrende Aufwände. Lizenzen für Analyse- und SEO-Suiten, Reporting-Lösungen oder Datenanbindungen sollten als fixer Bestandteil der Kalkulation geführt werden. Besonders in komplexeren Setups, in denen mehrere Märkte, Sprachen oder Business Units abgebildet werden, steigen diese Kosten deutlich an.
Einen großen Anteil machen in vielen Fällen Inhalte aus. Texterstellung, Grafiken, Video-Produktionen oder interaktive Formate müssen mit Recherche, Konzeption und Korrekturrunden vollständig erfasst werden. Wer Content-Pieces nach Themenbereichen und Funnel-Phase clustert, kann später nachvollziehen, welche Art von Inhalt pro investiertem Euro den größten Wertbeitrag liefert.
Schließlich sind Aufwände für technische Anpassungen relevant: Änderungen am CMS, Optimierungen für Ladezeiten, strukturierten Daten oder komplexe Migrationen von alten auf neue Systeme. All diese Projekte zahlen direkt auf die Sichtbarkeit ein und sollten deshalb Teil der Gesamtrechnung sein, auch wenn sie nicht klassisch als „SEO-Budget“ geführt werden.
Ein klares Kennzahlenmodell für Sucherfolg etablieren
Damit SEO nicht zu einem Sammelsurium von Einzelmetriken verkommt, braucht es ein strukturiertes Kennzahlen-Set, das die Wirkzusammenhänge von Sichtbarkeit bis Umsatz abbildet. Am Anfang stehen wenige zentrale Kennzahlen, die für Geschäftsführung und Marketingleitung verständlich und relevant sind. Dazu gehören typischerweise Erlöse aus organischer Suche, Kosten-Umsatz-Relation und ein übergeordneter ROI-Wert.
Unterhalb dieser Ebene werden ergänzende Messgrößen definiert, die operative Einblicke geben. Dazu zählen unter anderem organische Sitzungen, Ranking-Entwicklungen, Klickanteile in Suchergebnissen oder zeitliche Engagement-Werte. Sie helfen Teams, die Ursachen für Veränderungen bei den Kernkennzahlen zu erkennen und geeignete Maßnahmen abzuleiten.
Besonders wichtig ist der Unterschied zwischen vorlaufenden Signalen und nachlaufenden Ergebnissen. Frühindikatoren wie neue Rankings, steigende Impressionen oder wachsende Klickrate zeigen, ob Maßnahmen grundsätzlich in die richtige Richtung wirken. Nachgelagerte Kennzahlen wie qualifizierte Leads, Opportunities oder abgeschlossene Deals bestätigen, ob sich diese Signale langfristig in messbaren Geschäftserfolg übersetzen.
Ein strukturiertes Kennzahlenmodell verknüpft beide Ebenen miteinander. So lässt sich nachvollziehen, welche Fortschritte in der Sichtbarkeit später zu welchem Wachstum bei Leads und Umsatz geführt haben. Für Präsentationen gegenüber dem Management hilft ein Ansatz, der finanzielle, kundenbezogene, prozessuale und innovationsgetriebene Aspekte gemeinsam abbildet. Auf diese Weise wird deutlich, dass SEO nicht nur Traffic liefert, sondern auch zur Weiterentwicklung von Inhalten, Technik und Datenkompetenz beiträgt.
Die langfristigen Dynamiken von SEO wirtschaftlich bewerten
Im Unterschied zu kurzfristigen Kampagnen hat organische Suche eine längere Anlaufphase, entfaltet dann aber oft eine nachhaltige Wirkung. Wer diese Dynamik kennt und in die Planung integriert, kann realistische Erwartungen setzen und vermeiden, dass erfolgreiche Initiativen vorschnell abgebrochen werden.
Zu Beginn eines Programms sind sichtbare Effekte häufig gering: Suchmaschinen müssen neue Inhalte erst erfassen, bewerten und einordnen. In dieser Phase liefern technische Verbesserungen oder die Schaffung klarer Themencluster erste Anzeichen, etwa in Form steigender Impressionen oder besserer Indexierungsraten. Diese frühen Veränderungen sind ein wichtiger Indikator dafür, ob das gewählte Vorgehen grundsätzlich funktioniert.
Im mittleren Zeithorizont verschieben sich die Effekte in Richtung qualifiziertem Traffic und ersten messbaren Geschäftsergebnissen. Rankings stabilisieren sich, wiederkehrende Nutzerzahlen steigen, erste Leads oder Verkäufe häufen sich in bestimmten Themenbereichen. Wer hier sorgfältig analysiert, erkennt Muster: Welche Inhalte führen besonders häufig zu ersten Kontakten mit Neukununden? Welche Suchanfragen ziehen Nutzer an, die später eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit zeigen?
Der langfristige Blick zeigt dann die ganze Stärke organischer Sichtbarkeit. Inhalte, die einmal etabliert sind, liefern über längere Zeiträume wiederkehrenden Traffic, ohne dass für jeden einzelnen Klick zusätzliche Mediakosten anfallen. Gleichzeitig verstärken sich Effekte: Mehr Sichtbarkeit führt zu mehr Erwähnungen, mehr Verlinkungen und mehr Signalen für Relevanz. Diese Verstärkung über die Zeit macht einen bedeutenden Teil des wirtschaftlichen Werts von SEO aus und sollte in Business Cases explizit berücksichtigt werden.
Wer solche Effekte über mehrere Jahre hinweg beobachtet und modelliert, kann Wachstumsszenarien mit und ohne zusätzliche Investitionen vergleichen. So wird transparent, welche Mehrumsätze realistischerweise zu erwarten sind, wenn das bestehende Programm fortgeführt, ausgebaut oder reduziert wird. Gerade in Budgetverhandlungen schafft diese Sicht eine belastbare Grundlage.
Immaterielle Effekte und Markenvorteile berücksichtigen
Neben klar messbaren Zahlen erzeugt organische Suche eine Vielzahl qualitativer Effekte, die langfristig einen erheblichen Einfluss auf Markenstärke und Wettbewerbssituation haben. Wer diese Aspekte in seine Bewertung einbezieht, erkennt den vollen Wert einer starken Präsenz in den Suchergebnissen.
Ein dauerhaftes Auftauchen in relevanten Suchanfragen stärkt die Sichtbarkeit der Marke in allen Phasen der Entscheidungsfindung. Selbst wenn nicht jeder Klick sofort in einen Abschluss mündet, prägen wiederkehrende Kontakte das Bild des Anbieters. Die Marke wird im Kopf der Zielgruppe als relevanter Player verankert, was sich später in höherer Präferenz und besseren Abschlussraten niederschlagen kann.
Ein weiterer Effekt entsteht durch inhaltliche Führungspositionen in der Branche. Unternehmen, die systematisch hilfreiche, fundierte Inhalte für Fachentscheider aufbauen, etablieren sich als Vordenker. Diese inhaltliche Autorität zahlt auf das Vertrauen in Produkte und Lösungen ein und kann dazu führen, dass Entscheider das Unternehmen frühzeitig in Shortlists aufnehmen – lange bevor formale Anfragen gestellt werden.
Optimierung für organische Suche geht zudem Hand in Hand mit besserer Nutzererfahrung. Schnell ladende Seiten, klare Informationsstrukturen und relevante Inhalte sind nicht nur aus Sicht der Suchmaschinen wünschenswert, sondern verbessern die gesamte Customer Journey. Niedrigere Absprungraten, längere Verweildauern und höhere Interaktionsraten sind Hinweise darauf, dass Nutzer sich besser zurechtfinden und Inhalte als hilfreich bewerten.
Auf der Wettbewerbsebene verschafft eine starke Präsenz in Suchergebnissen einen erheblichen Vorteil. Wer mit den wichtigsten Themen seiner Zielgruppe die oberen Positionen besetzt, verdrängt konkurrierende Anbieter aus dem Blickfeld potenzieller Kunden. Dadurch sinkt der Anteil der Wettbewerber, die überhaupt in Betracht gezogen werden. Zugleich verringert eine robuste organische Sichtbarkeit die Abhängigkeit von bezahlten Kanälen und reduziert damit das Risiko plötzlicher Kostensteigerungen oder Reichweitenverluste.
Strukturierte Auswertungen für unterschiedliche Stakeholder aufsetzen
Damit SEO-Ergebnisse im Unternehmen verstanden und akzeptiert werden, braucht es ein Reporting, das sich an den Bedürfnissen der jeweiligen Zielgruppen orientiert. Führungskräfte benötigen einen kompakten Überblick über finanzielle Effekte und zentrale Entwicklungen, während operative Teams mit detaillierten Daten arbeiten, um Optimierungen abzuleiten.
Für das Top-Management eignen sich übersichtliche Darstellungen der wichtigsten Kennzahlen: Organische Erlöse, Kosten-Nutzen-Verhältnis, langfristige Trendlinien und Beitragswerte zu übergeordneten Marketingzielen. Visualisierungen helfen, komplexe Entwicklungen auf einen Blick erfassbar zu machen und Entscheidungen zur Ressourcensteuerung datenbasiert zu treffen.
Auf der operativen Ebene sind granularere Auswertungen gefragt. Hier werden Daten nach Themenclustern, Zielgruppen, Märkten oder Funnel-Phasen aufgebrochen. Teams erkennen dadurch, welche Inhalte und technischen Maßnahmen welche Wirkung entfalten und können ihre Roadmaps entsprechend priorisieren. Segmentierungen nach Gerätetypen, Regionen oder Nutzerkohorten liefern zusätzliche Ansatzpunkte.
Da jede Organisation andere Fragestellungen und Datenlandschaften hat, lohnt sich eine maßgeschneiderte Analysestruktur. Die Verbindung von Webanalyse, CRM-Daten und Marketing-Plattformen ermöglicht es, kanalübergreifende Wirkungszusammenhänge aufzudecken. Auf dieser Basis lassen sich Prognosen entwickeln, wie sich bestimmte Maßnahmen auf Leads, Umsatz oder Markenbekanntheit auswirken könnten.
Simulationen und Szenario-Betrachtungen ergänzen diese Perspektive. Was passiert, wenn bestimmte Themenfelder ausgebaut oder neue Märkte über SEO erschlossen werden? Welche Effekte sind zu erwarten, wenn Inhalte stärker auf transaktionale Suchbegriffe ausgerichtet werden? Solche Modellierungen unterstützen die Priorisierung von Initiativen und zeigen, welche Optionen den größten Beitrag zur Zielerreichung versprechen.
SEO gezielt weiterentwickeln und Investitionen steuern
Ein systematisches Mess- und Bewertungsmodell ist die Grundlage dafür, Suchmaßnahmen laufend zu verbessern. Feedbackschleifen zwischen Daten, Insights und Umsetzung machen deutlich, welche Aktivitäten den höchsten Ertrag liefern und wo Anpassungen nötig sind. So wird aus SEO ein steuerbarer, skalierbarer Growth-Hebel statt einer schwer greifbaren Daueraufgabe.
In einem ersten Schritt hilft die Auswertung, Ressourcen dahin zu verlagern, wo sie die größte Wirkung entfalten. Themencluster, die nachweislich hohe Conversion-Raten oder besonders wertvolle Leads generieren, können verstärkt ausgebaut werden. Gleichzeitig lassen sich Bereiche identifizieren, in denen der Aufwand den erzielten Beitrag bislang nicht rechtfertigt.
Strategische Anpassungen ergeben sich aus der Kombination von Marktveränderungen, Suchtrends und eigenen Geschäftszielen. Wenn sich Suchintentionen verschieben oder neue Fragestellungen in der Zielgruppe entstehen, sollte das Themenset entsprechend aktualisiert werden. Daten aus Suchanfragen, Wettbewerbsanalysen und Nutzersignalen liefern hier wertvolle Hinweise, welche Inhalte oder Formate neu entwickelt werden sollten.
Maßnahmen, die sich als wirksam erwiesen haben, können anschließend skaliert werden. Das kann bedeuten, erfolgreiche Content-Formate auf weitere Märkte zu übertragen, thematisch verwandte Seitencluster aufzubauen oder technische Best Practices unternehmensweit auszurollen. Wichtig ist, bei der Ausweitung die Qualität hochzuhalten und die Bedürfnisse der Zielgruppe konsequent in den Mittelpunkt zu stellen.
Gleichzeitig sollte ein Teil des Budgets bewusst für neue Ansätze reserviert werden. Veränderungen in Suchtechnologie, Nutzerverhalten oder regulatorischem Umfeld eröffnen regelmäßig neue Möglichkeiten. Wer in Tests mit neuen Inhaltsformen, Datenquellen oder Automatisierung investiert, kann sich frühzeitig Vorteile sichern. Eine solche Innovationsreserve hilft, nicht nur auf Entwicklungen zu reagieren, sondern sie aktiv mitzugestalten.
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Ein Online-Kurs mit 7 Lektionen, um schnell, einfach und günstig hochwertigen, digitalen Content zu produzieren.
In 10 Schritten zur Website-Content-Strategie – Teil 2
Ein zweiteiliger Leitfaden für Content Marketer, die eine Website relaunchen. Im zweiten Teil geht es um Features, Strukturen, Keywords und Governance.
In 10 Schritten zur Website-Content-Strategie – Teil 1
Ein Leitfaden für Marketer, die eine Website-Content-Strategie erstellen. Im ersten Teil geht es um Ziele, Zielgruppen, Positionierung, Themen und Formate.
15 Content Tools, auf die wir nicht verzichten – Teil 2
15 Content Tools, auf die wir 2020 nicht verzichten | 2
15 Content Tools, auf die wir nicht verzichten – Teil 1
Wir stellen die Tools vor, mit denen wir bei Crispy Content® die Content-Produktion realisieren. Heute: Content Discovery und Content-Planung.
Warum Deutschland Ihr nächster Markt sein wird
Es wird eine Zukunft nach COVID-19 geben - und die sieht in Deutschland vielversprechender aus als in den meisten Ländern der Welt. Wir zeigen Ihnen warum!
How-to: Content-Produktion für Blogs mit Airtable
In diesem ausführlichen Tutorial zeigen wir Ihnen, wie sich auch komplexe Content-Produktions-Projekte in Airtable realisieren lassen.
"Autohäuser brauchen Social-Media-Marketing"
Das KfZ-Gewerbe ist von der Corona-Krise schwer getroffen. Gerrit gibt Tipps, wie die Krise durch Social Media als Chance begriffen werden kann.
Quick-Read: Chet Holmes "The Ultimate Sales Machine"
Lesen Sie hier die wichtigsten Highlights des Buches von Chet Holmes, das die Marketing- und Vertriebs-Branche wie kein zweites beeinflusst hat.
10 Jahre Content-Marketing-Agentur – 10 Learnings
Mit unseren zehn Learnings aus zehn Jahren Content-Marketing-Agentur sparen Sie Zeit, Geld und Nerven. Ein guter Grund Sie jetzt zu lesen!
Gerrit Grunert im HubSpot-Interview mit CIO Applications
Was muss ein internationales Unternehmen beachten, wenn es einen deutschen HubSpot-Partner auswählt? Das verrät Gerrit im Interview.
SEO in Real Life
Wir erklären die Funktionsweise von Google in einem kleinen Real-Life-Kammerspiel aus unserem SEO-Workshop. Zu gewinnen gibt es auch etwas!
Wie erstelle ich eine Persona?
Ein Auszug aus Gerrits neuem Buch "Methodisches Content Marketing", der zweite Teil der mehrteiligen Serie zur Persona-Entwicklung – jetzt lesen!
Die digitale Transformation der PR
Wie Public-Relations-Agenturen in 4 Schritten die digitale Transformation meistern. Jetzt im Crispy Content® Blog lesen!
Territory-Chefin Sandra Harzer-Kux im Interview
Sandra Harzer-Kux, Geschäftsführerin von Deutschlands führender Agentur für Markeninhalte, Territory, im Interview mit Gerrit Grunert.
Kampagnen-Management 101: Campaign Layering
In diesem Beitrag zeigen wir, wie wir mit der Überlagerung von Performance-Kampagnen kontinuierlich, messbar und effizient Markenwerte kommunizieren.
Mit Crispy Content® in den deutschen Markt starten
Wir helfen internationalen Unternehmen, mit digitaler Kommunikation den deutschen Markt zu erobern.
Crispy Gerrit im Steinbeis-Interview
Gerrit Grunert spricht mit dem Steinbeis-SMI über sein neues Buch "Methodisches Content Marketing". Ein kleines Gewinnspiel gibt es auch!
Methodisches Content Marketing: Die Persona Pt. 1
Ein Auszug aus Gerrits Buch "Methodisches Content Marketing", der erste Teil einer mehrteiligen Serie und eine Verlosung – bravo!
Lunchbreak #3: Fleischappetit = Domke
Wir zeigen euch in dieser Serie, warum Leben & Arbeiten im Friedrichshain so angenehm nah beieinander liegen. Heute alles andere als vegan.
Was macht ein Content Marketing Manager? Pt. 2
Du willst Content Marketing Manager bei Crispy Content® werden? Wir erklären Dir im zweiten Teil alle Rollen und Tätigkeiten – join us!
Crispy Content® beim Webtrekk Data Lover Summit 2019
Alle Experten im Daten-getriebenen Marketing an einem Ort – beim Webtrekk Data Lover Summit am 23. und 24. Mai 2019 in Berlin. Jetzt Tickets sichern!
Lunchbreak #2: Die Restaurants um den Boxhagener Platz
Die Crispy Locals zeigen euch in dieser Serie, warum Leben & Arbeiten im Friedrichshain so angenehm nah beieinander liegen. Heute der Boxhagener Platz!
Was macht ein Content Marketing Manager? Pt. 1
Du willst Content Marketing Manager bei Crispy Content® werden? Wir erklären Dir im ersten Teil, wie das Unternehmen funktioniert – join us!
Lunchbreak #1: Friedrichshain und seine Delis
Die Crispy Locals zeigen euch in dieser Serie, warum Leben & Arbeiten im Friedrichshain so angenehm nah beieinander liegen: Heute die wichtigsten Delis!
ROI driven Content Marketing
Kreativer Content, analytisches Prozessdenken und technische Expertise – das ist ROI driven Content Marketing. So fluten Sie Ihren Conversion Funnel!
Content Marketing Tuesday 2019
Die Institution des Content Marketings ist auch 2019 mit hochkarätigen Speakern besetzt – am 22.01.19 um 19:00, hosted by Serviceplan. Jetzt anmelden!
Reputation Marketing und der ROI
Reputationsmanagement ist das Management einer Krise, Reputation Marketing ist die Nutzung einer Chance. Warum das so ist? Einfach weiterlesen.
Was kostet eine Content-Marketing-Strategie?
Eine der in unserem Agentur-Alltag meist gestellten Fragen seitens des Kunden lautet: "Was kostet eine Content-Marketing-Strategie"? Wir geben die Antwort!
Mandantengewinnung mittels Account Based Marketing
Der Mix aus Social Media, Outbound und Content Marketing ist auch für die Mandantengewinnung im Rechtsbereich eine skalierbare Option. So geht's richtig!
E-Book-Quickcheck: "Employee Advocacy 101"
Die eigenen Mitarbeiter als skalierbare Marketing- und Vertriebseinheit einsetzen?! Eine grandiose Idee, die wir in unserem E-Book-Quickcheck vorstellen.
Mo' Money, No Problems – vom Searchmetrics Summit 2017
Wie du mit der optimalen Customer's Journey den Kampf um den Kunden gewinnst – das und vieles mehr in unserem Mitschnitt vom Searchmetrics Summit 2017!
Quickcheck: "The Complete Guide to Account Based Marketing"
Die richtig großen B2B-Deals angelt man sich durch Account Based Marketing. Wir stellen den ultimativen ABM-Guide vor!
Talent Excellence: Gerrit Grunert im Interview
Content Marketing ohne echte Talente funktioniert nicht. Talent Excellence ist die Methode zur Personalführung im Content Marketing. Mehr im Interview!
Webinar: Reclaim your Customer
Kunden gewinnen, binden und halten: Wir zeigen in unserem Webinar, wie ROI driven Content Marketing ins E-Commerce-Business integriert wird.
Webinar: Leadgenerierung und Qualifikation mit Webinaren
Leads generieren und qualifizieren mit Hilfe von Webinaren – am 1. Juni 2017 um 11 Uhr zeigen wir gemeinsam mit GoToWebinar, wie es geht!
Webinar: KPI driven Content Marketing
Wie gelingt es Marketern, bei Google auf Position 1 zu ranken? In unserem Webinar "KPI driven Content Marketing" zeigen wir, wie es geht.
Marketing Automation – von der Persona zur Personalisierung
Personas sind wichtig, aber wie verbreiten Sie Ihre Nachricht unter Ihrer Zielgruppe? Personalisierung als ein Element der Marketing Automation hilft.
Checkliste: Konkurrenzanalyse im Content Marketing
Nur wer seine Konkurrenz im Blick hat, richtet seine Content-Marketing-Strategie gezielt aus. Doch wie gehe dabei am besten vor? Eine Checkliste.
Return On Content-Marketing-Investment
Sie haben in eine Content-Marketing-Strategie investiert. Doch hat sich das überhaupt gelohnt? Wir zeigen, wie Sie den ROI im Content Marketing berechnen.
Conversion-Optimierung im Content Marketing
Conversion ist im performance-orientierten Content Marketing alles. Wir zeigen, wie Sie die Conversion Rate im Rahmen der Lead-Generierung optimieren.
Content Marketing: von der Strategie zur Kampagne und zurück
Kampagnen sind die Herzstücke innerhalb einer Content-Marketing-Strategie und nicht selten das Salz in der Suppe. Ein Rezept zum Nachkochen.
So finden Sie die richtige Content-Marketing-Agentur
Eine geeignete Content-Marketing-Agentur zu finden, ist gar nicht so einfach. Das sind unsere Insider-Tipps:
Quick-Check: „Global Content Impact Index“
Die interessantesten E-Books aus dem Content Marketing im Quick-Check von Crispy Content. Heute: „Global Content Impact Index“ von acrolinx.
Content Marketing: Chancen für den deutschen Mittelstand
Interesse an Content Marketing und Digitalisierung? Sprechen Sie uns an und nutzen mit uns gezielt Ihre Chance performance-orientierten Content-Marketings
Predictive Lead Scoring – ein Blick in die Zukunft
Nutzen Sie das Predictive Lead Scoring und wagen Sie einen Blick in die Lead-Kristallkugel. Die datenbasierte Bewertung von Sales-Chancen im Überblick.
5 Quellen für mehr Content-Marketing-Skills
Content Marketer sind nur so gut wie ihre Ausbildung. Diese Anlaufstellen bieten für jedes Level smarte Weiterbildungsoptionen.
Big Data im Content Marketing
So nutzen Unternehmen die Möglichkeiten von Big Data, um Kunden besser zu verstehen, gezielter auf Bedürfnisse einzugehen und schneller zu reagieren.
Strategen braucht das Content Marketing
Wer ins Content Marketing investieren möchte, braucht eine maßgeschneiderte Strategie. Wir zeigen, wie Sie dabei vorgehen sollten.
Lead Scoring: Die hohe Kunst des B2B-Marketings
Lernen Sie die hohe Kunst des Lead Scorings, um Ihre potentiellen Kunden besser einzuschätzen und die Lücke zwischen Marketing und Sales zu schließen.
Quick-Check: „America's Most Successful Startups“
Die besten E-Books aus dem Content Marketing im Quick-Check von Crispy Content. Heute: „America's Most Successful Startups“ von Oliver Samwer & Max Finger.
Lead Nurturing – das Einmaleins der Neukundengewinnung
Was brauchen Unternehmen, um Neukunden zu gewinnen? Ein gute Strategie und Geduld. Doch wer das Lead Nurturing beherrscht, ist der Konkurrenz voraus.
Social Media Marketing in Pharmaunternehmen
Warum sollten gerade Pharmaunternehmen ins Social-Media-Marketing investieren? Wir haben gleich 5 gute Gründe!
Content Marketing – der Turbo im E-Commerce
Content Marketing im E-Commerce? So können Onlineshops ihre potenziellen Kunden von sich überzeugen – und das bereits zu Beginn der Buyer's Journey.
Kann guter Content günstig sein?
Content Marketing ist eine Investition – und guter Content wächst wie Geld nicht an Bäumen. Wann sollten Sie auf Qualität setzen und wo können Sie sparen?
Interview: Content Marketing im E-Commerce
Content Marketing im E-Commerce: Was sind die Hürden und warum sollten sich Unternehmen am Content Commerce versuchen? Gerrit Grunert im Interview.
Content Marketing im E-Commerce
Content ist der beste Verkäufer. Doch wie geht Content Marketing im E-Commerce richtig? 5 Beispiele für exzellenten Content im B2C-Online-Handel!
Newsletter individualisieren: E-Mail-Marketing Excellence
Newsletter individualisieren und die Klickrate steigern? So bedienen Sie die Interessen der Nutzer – für ein konversionsstarkes E-Mail-Marketing!
Die 3 gröbsten Content-Marketing-Fehler
Schlechtes Content Marketing fällt regelmäßig durch dieselben Fehler auf. Drei davon sind besonders gravierend.
Storytelling – das Gehirn braucht Geschichten
Storytelling und Spiegelneuronen? Wir zeigen, wie du neurowissenschaftliche Erkenntnisse nutzt, um Geschichten zu erzählen, die deine Kunden begeistern.
Strategisches Content Management 101
Ein kleine Einführung in das strategische Content Management. Du hast Interesse? Dann ab zu Crispy Content – der Marketing-Automation-Agentur aus Berlin.
Content Marketing Excellence – das neue E-Book
Das neue E-Book für Einsteiger ins automatisierte und performance-orientierte Content Marketing. Inklusive Research, Strategie und Analytics!
Content Marketing Manager in a Week – die Crispy Academy
Du gehörst zur Generation Y, möchtest Content Marketing Manager werden und hast davon keine Ahnung? Kein Problem, in einer Woche haben wir dich soweit!
Webinar: Mo' Money – Leadgenerierung und Qualifikation
Jetzt zum kostenlosen Webinar: "Mo' Money – Leadgenerierung und Qualifikation mittels Content Marketing" anmelden:
Der moderne Mitarbeiter als Entrepreneurial Employee
Unternehmen und seine Mitarbeiter stehen kontinuierlich vor neue Herausforderungen. Es gilt, Mitarbeiter als Entrepreneurial Employees zu fördern.
7 E-Mail-Marketing-Trends, die Online-Händler verschlafen
Wer im E-Mail-Marketing Trends verschläft, sieht die Konkurrenz an sich vorbeiziehen. Diese 7 Punkte müssen Online-Händler im Blick haben.
5 Zeichen dafür, dass Sie ein Webinar halten sollten
Webinare eignen sich hervorragend, um Leads zu generieren. Bei Marketing-Kampagnen bleiben sie oft außen vor – zu Unrecht.
Warum klassisches Millennial-Marketing nicht funktioniert
Jede Generation ist unterschiedlich empfänglich für Marketing. Millennials zeigen uns: Marketer erreichen ihre Ziele am besten mit Content Marketing.
Lead Nurturing & Lead Intelligence im Content Marketing
Das Webinar Recording mit Crispy Content, HubSpot & Unbounce: „Mo' Money - Leadgenerierung, Lead Nurturing & Closing“ – jetzt gratis anschauen!
Warum Generika-Hersteller Content Marketing betreiben müssen
Ratiopharm, Fresenius und Stada im Content Marketing Quick-Check der Generika-Hersteller!
Webinar: HubSpot + Unbounce + Crispy Content = Mo' Money
Crispy Content, HubSpot & Unbounce: „Mo' Money - Leadgenerierung, Lead Nurturing & Closing“ – das Webinar jetzt gratis anschauen!
Mobiles Internet: Die Folgen für Ihr Inbound Marketing
Inzwischen gehen mehr Nutzer mobil in das Internet als über ihren PC. Dies hat auch Folgen für Ihre Inbound Marketing Strategie.
5 Gründe für Personaler, Inbound Marketing zu betreiben
5 Gründe, warum Inbound Marketing für erfolgreiches Human Ressource Management im Daily Business des Personalers unersetzlich ist.
Wie Content Curation das Content Marketing verändert
Content Curation gehört zum gesunden Content Marketing Mix, denn hier finden Objektivität und Ökonomie zusammen. Wir zeigen, wie man es richtig macht.
Die Social-Media-Analyse – Marktforschung reloaded
Die Social Media Analyse interpretiert das Thema Marktforschung neu. Wir zeigen warum.
6 Argumente für Versicherer, Content Marketing zu betreiben
Wir befassen uns in unserem Branchencheck mit der Frage, welchen Stellenwert Content Marketing bei Versicherern einnimmt.
Argumente für Finanzvertriebe Content Marketing zu betreiben
Welche Content Marketing-Strategien verfolgen Unternehmen, die sich mit Versicherungen, Vermögensanlagen und Finanzierungen beschäftigen?
Off-Page-Analyse: Qualität & Quantität deiner Keywords
Wir zeigen dir unter anderem, welche Daten für deine Keyword-Strategie wichtig sind, wie du diese erhältst.
CrispyHub - Das war unser Webinar mit HubSpot
Am 4. September 2014 konnten wir in Kooperation mit Hubspot unser erstes Crispy Content Webinar präsentieren! Jetzt die Aufzeichnung sehen!
Warum Hotelketten Content Marketing betreiben sollten
Im Crispy Content Branchencheck zeigt sich, dass Hotelgruppen Content Marketing bisher vernachlässigen.
Mit 6 Bausteinen zur erfolgreichen Lokalisierung
In unserer Checklist haben wir zusammengestellt, aus welchen 6 Bausteinen sich eine hochwertige Full-Service Lokalisierung zusammensetzt.
Warum Reiseveranstalter Content Marketing betreiben sollten
Im Crispy Content Branchencheck überprüfen wir, was Unternehmen einer bestimmten Sparte mit Content Marketing erreichen können.
HubSpot Webinar: "Content ist der beste Verkäufer"
Mit Content Kunden gewinnen und Umsatz generieren - wir zeigen euch, wie es geht!
In 7 einfachen Schritten zum perfekten Long-Tail Keyword
Wie kannst du effizient und langfristig dein Ranking steigern, ohne Geld dafür auszugeben? Wir zeigen es dir!
Storytelling: So erkennst du Content Marketing Talents
Woran kann festgemacht werden, ob eine Agentur Storytelling-Potential besitzt? Wir haben die wichtigsten Indikatoren zusammengestellt!
Content Marketing auf Instagram: 5 gelungene Beispiele
Wir zeigen dir, wie du die Content-Marketing-Strategie deiner Brand mit Hilfe von Instagram umsetzen kannst.
9 Tipps für eine erfolgreiche Blog-Promotion
Networking, Social Media Marketing und Reposting: So seedest du deinen Blog-Content richtig!
In 6 Schritten zum erfolgreichen Content-Marketing-Kreislauf
Diese 6 Schritte helfen dir, deinen Content-Marketing-Kreislauf zu entwickeln: Planning, Research, Concept, Production, Seeding, Analytics.
